Examkin

Question

Difficulty: MediumÜrün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Pazarlama yöneticileri, yönettikleri markaların pazar dinamiklerini doğru okuyabilmek ve sınırlı kaynakları verimli tahsis edebilmek için Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) konseptinden yararlanırlar. Bu yaklaşım, ürünün yaşam döngüsündeki her dönemin kendi karakteristik yapısına uygun, spesifik pazarlama karması kararları gerektirdiğini savunur.

Buna göre, aşağıda verilen aşama-strateji eşleştirmelerinden hangisi ÜYE yaklaşımının temel ilkeleriyle çelişmektedir?

  1. Satışların yapısal olarak düşüşe geçtiği gerileme döneminde, azalan pazar payını geri kazanmak motivasyonuyla ürün portföyüne yeni ve maliyetli modellerin eklenmesi ile yoğun reklam kampanyalarına bütçe ayrılması.Answer
  2. B
    Tüketicinin ürün konseptiyle yeni tanıştığı giriş aşamasında, rekabetçi farklılıklardan ziyade ürünün ne işe yaradığını anlatan ve birincil talebi uyarmayı hedefleyen bilgilendirici iletişim stratejilerinin kullanılması.
  3. C
    Pazar kabulünün arttığı ve birim maliyetlerin düşmeye başladığı büyüme döneminde, artan müşteri talebini karşılamak üzere dağıtım ağına yeni aracıların eklenmesi ve yaygın dağıtıma yönelinmesi.
  4. D
    Sektörel büyümenin durakladığı ve rekabetin en üst seviyeye ulaştığı olgunluk aşamasında, rakiplerden farklılaşmak amacıyla fiziksel ürün özelliklerinde iyileştirmeler yapılması ve marka sadakatine odaklanılması.
  5. E
    Tüketici tercihlerinin kalıcı olarak değiştiği gerileme döneminde, pazarlama harcamalarının minimuma çekilerek kalan sadık alıcılardan elde edilen kısa vadeli nakit akışının maksimize edildiği hasat stratejisinin izlenmesi.

Answer

Gerileme döneminde satışların yapısal olarak düşmesine rağmen yeni ürün modelleri eklenmesi ve yoğun reklam kampanyalarına bütçe ayrılmasını ifade eden seçenektir.
Gerileme aşamasında teknolojik değişimler veya tüketici tercihlerinin kayması nedeniyle pazar kalıcı bir şekilde daralmakta ve satışlar düşmektedir. Bu dönemde işletmelerin temel amacı maliyetleri en aza indirmek, zayıf ürünleri piyasadan çekmek ve mümkünse yatırımsız nakit akışını sürdürmektir (hasat stratejisi). Pazarın küçüldüğü bu evrede, ürün hattına yeni modeller eklemek ve markayı canlandırmak için yoğun reklam kampanyaları düzenlemek stratejik bir hatadır; çünkü daralan bir pazarda yapılan büyük yatırımların geri dönüşü olmayacaktır.

Step-by-Step Solution

1
Seçeneklerdeki ürün yaşam eğrisi aşamalarını (Giriş, Büyüme, Olgunluk, Gerileme) ve bu aşamalara atfedilen pazarlama eylemlerini tespit et.
Her bir seçenekte aşama ile uygulanan fiyat, ürün, dağıtım veya tutundurma stratejisinin eşleştirildiği görülür.
Uyumsuzluğu bulmak için öncelikle mevcut durum ile eylemin mantıksal bağı analiz edilmelidir.
2
Eşleştirmelerin doğruluğunu ÜYE teorisine göre test et.
Giriş aşamasında bilgilendirme, büyüme aşamasında dağıtım ağını genişletme, olgunluk aşamasında farklılaşma, gerileme aşamasında ise hasat stratejisi (masrafları kısma) uygulamaları teorik olarak uyumludur.
Aşamaların pazar koşulları gereği standartlaşmış reaksiyonları vardır.
3
Gerileme evresinde agresif yatırım yapıldığını iddia eden seçeneği değerlendir.
Gerileme aşamasında pazar kalıcı olarak daralırken yeni modeller geliştirmek ve yoğun reklama bütçe ayırmak kaynak israfıdır ve stratejik bir hatadır.
Daralan bir pazarda pazar payı artırma motivasyonu irrasyoneldir; doğru olan strateji küçülme, masraf kısma veya pazardan çekilmedir.

Key Concept

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri
Rate this question

Topics

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

More questions from this topic