Uzun yıllardır piyasada bulunan ve yaşanan teknolojik gelişmeler sonucunda satış hacmi ile kârlılığı sürekli olarak azalmaya başlayan bir elektronik cihazın üreticisi, ürünü pazardan tamamen çekmeden önce elde edebileceği son nakit girişlerini maksimize etmeyi planlamaktadır.
Ürün yaşam eğrisi (ÜYE) dikkate alındığında, bu aşamadaki bir ürün için aşağıdaki pazarlama karması stratejilerinden hangisinin uygulanması en uygundur?
- Tutundurma ve reklam harcamalarını asgari düzeye indirerek maliyet avantajı sağlamakAnswer
- BÜrünün marka farkındalığını yaratmak amacıyla yoğun ve eğitici reklam kampanyaları düzenlemek
- CPazarın tamamına yayılmak için dağıtım kanallarındaki aracı sayısını hızla artırmak
- DÜrün üzerinde kalite ve özellik geliştirmeleri yaparak yeni hedef kitlelere ulaşmaya çalışmak
- ERakiplerin müşterilerini markaya çekebilmek için bütçesi yüksek satış geliştirme faaliyetleri yürütmek
Answer
Tutundurma ve reklam harcamalarını asgari düzeye indirerek maliyet avantajı sağlamak
Verilen senaryoda ürün, satışların ve kârlılığın sürekli azaldığı 'gerileme' aşamasındadır. Bu aşamada işletmeler, ürünü pazardan çekmeden önceki süreçte 'hasat etme (harvesting)' stratejisi uygularlar. Bunun anlamı; reklam, Ar-Ge ve dağıtım gibi maliyet kalemlerinin asgari düzeye indirilerek üründen elde edilecek kalan nakit akışının kâra dönüştürülmeye çalışılmasıdır.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Ürün Yaşam Eğrisi Gerileme Aşaması Stratejileri