Zeta A.Ş., kurumsal ve bireysel kullanıma yönelik ürettiği "ses yalıtımlı modüler çalışma kabinleri" pazarında satış hacminin tepe noktasına ulaştığını, ancak satış artış hızının durgunlaştığını tespit etmiştir. Pazarın doygunluğa ulaşmasıyla birlikte çok sayıda rakip piyasaya girmiş, sektörde oluşan kapasite fazlası sert fiyat indirimlerine yol açmıştır. İşletme yönetimi, mevcut pazar payını rakiplere karşı savunmak ve kârlılığını sürdürebilmek amacıyla yeni bir stratejik planlama yapmaktadır.
Ürün yaşam eğrisinin bu evresindeki pazar dinamikleri dikkate alındığında, Zeta A.Ş.'nin aşağıdaki stratejilerden hangisini uygulaması pazarın mevcut gerçeklikleriyle uyumsuzdur?
- AMevcut müşteri tabanının dışında kalan serbest çalışanlar veya uzaktan eğitim gören öğrenciler gibi yeni kullanıcı gruplarına yönelerek pazar modifikasyonu stratejisini benimsemek
- BÜrünün rekabet gücünü artırmak ve rakiplerden farklılaşmak amacıyla, kabinlere akıllı havalandırma ve aydınlatma sistemleri entegre ederek ürün modifikasyonuna gitmek
- CRakiplerin müşterilerini kendi markasına çekebilmek için fiyat indirimleri, uzatılmış garanti süreleri veya hediye aksesuarlar gibi satış geliştirme faaliyetlerini yoğunlaştırmak
- Kârlılığı düşen farklılaştırılmış kabin modellerini piyasadan çekerek ürün serisini daraltmak ve yalnızca en temel donanıma sahip tek tip standart (baz) ürünün üretimine odaklanmakAnswer
- EMevcut dağıtım ağındaki raf alanlarını ve bayi sadakatini koruyabilmek amacıyla, aracılara yönelik kâr marjlarını ve teşvik primlerini artırmak
Answer
Kârlılığı düşen farklılaştırılmış kabin modellerini piyasadan çekerek ürün serisini daraltmak ve yalnızca en temel donanıma sahip tek tip standart (baz) ürünün üretimine odaklanmak
Soru kökünde betimlenen pazar koşulları (satış durgunluğu, doymuş pazar, çoklu rakipler, kapasite fazlası ve fiyat kırılmaları) ürün yaşam eğrisinin Olgunluk evresini tanımlamaktadır. Olgunluk evresindeki temel stratejik amaç, pazar payını savunmak ve ürünün ömrünü uzatmaktır. Doğru cevapta belirtilen 'ürün serisini daraltarak yalnızca en temel standart ürüne dönmek' eylemi ise pazarın küçülmeye başladığı ve işletmenin yavaş yavaş pazardan çekilmeye hazırlandığı Gerileme evresine ait bir stratejidir. Olgunluk evresinde işletmelerin ürün karmasını daraltması değil, çeşitli pazar bölümlerine hitap edecek şekilde derinleştirmesi ve çeşitlendirmesi beklenir. Bu nedenle bu uygulama, içinde bulunulan olgunluk evresinin rekabetçi doğasıyla tamamen uyumsuzdur.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Ürün Yaşam Eğrisinde Olgunluk ve Gerileme Evresi Stratejileri Arasındaki Temel Farklılıklar