Tüketici elektroniği sektöründe faaliyet gösteren ulusal bir işletme, portföyündeki farklı ürün grupları için Ürün Yaşam Eğrisi'nin (ÜYE) bulundukları aşamalara göre pazarlama karması kararlarını gözden geçirmektedir. Bu süreçte her bir ürünün mevcut pazar dinamiklerine uygun fiyatlandırma, tutundurma ve dağıtım politikaları benimsenmesi hedeflenmektedir.
Buna göre, işletmenin uyguladığı aşağıdaki Ürün Yaşam Eğrisi aşaması ve pazarlama stratejisi eşleştirmelerinden hangisi uyumsuzdur?
- AGiriş Aşaması: Pazara yeni sürülen yenilikçi ürünlerin yüksek tasarım ve üretim maliyetlerini hızla karşılayabilmek amacıyla pazarın kaymağını alma (yüksek fiyat) stratejisinin uygulanması ve dağıtımın yalnızca belirli seçkin mağazalarla sınırlı tutulması.
- BBüyüme Aşaması: Hızla artan taleple birlikte pazara giren rakip sayısının çoğalması üzerine, pazar payını güvence altına almak için yoğun dağıtım politikasına geçilmesi ve ürün tanıtımından ziyade marka tercihini güçlendiren reklamlara ağırlık verilmesi.
- COlgunluk Aşaması: Satış hacminin tepe noktasına ulaştığı ve rekabetin en üst seviyede olduğu üründe, rakip hamleleriyle başa çıkabilmek için fiyat indirimleri gibi satış geliştirme faaliyetlerine hız verilmesi ve üründe ufak tasarımsal modifikasyonlar yapılması.
- Gerileme Aşaması: Pazardaki yapısal daralmayı durdurmak ve pazar payını hızla eski zirve seviyesine çıkarmak hedefiyle ürüne yönelik dev bütçeli, saldırgan reklam kampanyaları düzenlenmesi ve pazarın her noktasını kapsayacak şekilde yoğun dağıtıma geçilmesi.Answer
- EOlgunluk Aşaması: Satışların yatay bir seyir izlediği dönemde müşteri bağlılığını sürdürmek üzere hatırlatıcı reklam stratejilerinin izlenmesi ve mevcut kitlenin ürünü daha sık kullanmasını teşvik edecek yeni kullanım senaryoları aranması.
Answer
Gerileme aşamasında pazardaki daralmayı durdurmak için dev bütçeli reklam kampanyaları düzenlenmesi ve yoğun dağıtıma geçilmesi ifadesini içeren eşleştirme uyumsuzdur.
Gerileme evresinde, teknolojik değişimler veya tüketici tercihlerindeki kalıcı kaymalar nedeniyle pazar yapısal olarak daralır. Bu aşamada işletmelerin temel stratejisi maliyetleri minimize etmek için kârsız aracıları sistemden çıkararak dağıtım ağını daraltmak (seçmeli veya özel dağıtıma dönmek) ve tutundurma harcamalarını asgari düzeye indirmektir (hasat veya pazardan çekilme stratejisi). Yoğun reklam kampanyaları ve yoğun dağıtım politikası, ürünün büyüme aşamasında kullanılan saldırgan stratejilerdir; gerileme döneminde uygulanması büyük bir stratejik uyumsuzluk ve kaynak israfı yaratır.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) Aşamaları ve Stratejik Uyum
Estimated Time:1m 20s