Bir düğme ve fermuar üreticisi olan XYZ İşletmesi, tekstil firmalarına toptan satış yapmaktadır. Son yıllarda hazır giyim sektöründe kışlık kaban ve mont satışlarının düşmesiyle birlikte, XYZ İşletmesi'nin düğme ve fermuar satışlarında da belirgin bir azalma yaşanmıştır.
Bu durum, örgütsel (endüstriyel) pazarların aşağıdaki özelliklerinden hangisiyle doğrudan açıklanır?
- Talebin türetilmiş (bağımlı) olmasıAnswer
- BTalebin fiyat değişimlerine karşı inelastik (katı) olması
- CSatın alma kararlarının profesyonel satın alma merkezleri tarafından verilmesi
- DSatın alma sürecinde tüketicilere özgü psikolojik güdülerin temel alınması
- EAlıcı sayısının nispeten az ancak bireysel alım miktarlarının çok yüksek olması
Answer
Senaryoda açıklanan durum, örgütsel pazarların 'Talebin türetilmiş (bağımlı) olması' özelliği ile doğrudan ilişkilidir.
Örgütsel (endüstriyel) pazarlardaki talebin en belirgin özelliklerinden biri, nihai tüketicilerin taleplerinden 'türetilmiş' olmasıdır. Bir işletme, son tüketiciye satamayacağı bir ürünü üretmek için hammadde veya ara mamul satın almaz. Senaryodaki tekstil firmalarının düğme ve fermuar talebi, kendi ürettikleri montlara yönelik tüketici talebine tamamen bağımlıdır. Tüketici talebi düştüğünde, örgütsel talep de doğal olarak düşer. Bu doğrudan 'türetilmiş talep' kavramıdır.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Örgütsel Pazarlarda Türetilmiş Talep