Endüstriyel üretim sistemleri geliştiren köklü bir teknoloji firması, ürün portföyündeki farklı sistemlerin pazar performanslarını analiz ederek her bir ürün hattı için Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) aşamalarına uygun stratejik kararlar almayı planlamaktadır. Şirketin pazarlama departmanı tarafından hazırlanan taslak planda, ürünlerin bulundukları evrelere özgü fiyat, dağıtım ve tutundurma eylemleri belirlenmiştir.
Buna göre, hazırlanan stratejik planda yer alan aşağıdaki eylemlerden hangisi Ürün Yaşam Eğrisi teorisi ve aşama karakteristikleri ile uyumsuzdur?
- APazara yeni sunulan yenilikçi nano-kaplama cihazı (giriş evresi) için, yüksek araştırma-geliştirme maliyetlerini karşılamak üzere pazarın kaymağını alma fiyatlandırmasının tercih edilmesi ve sınırlı sayıda aracıyla özel dağıtım ağının kurulması
- BSatış hacminin hızla artış gösterdiği ve yeni rakiplerin pazara girdiği otonom taşıyıcı araçlar (büyüme evresi) için, pazar payını maksimize etmek amacıyla ürün kalitesinin artırılması ve dağıtım kanalının yoğun dağıtıma doğru genişletilmesi
- CSatışların tepe noktasında dengelendiği ve rekabetin şiddetlendiği endüstriyel robot kollar (olgunluk evresi) için, marka tercihini vurgulayan hatırlatıcı tutundurma faaliyetlerine ağırlık verilmesi ve fiyata duyarlı alıcılar için rekabetçi indirimlere gidilmesi
- Kâr marjlarının daraldığı ve pazarın doymuş olduğu lazer kesim makineleri (olgunluk evresi) için, tüketicileri ürün sınıfının temel işlevleri hakkında eğitmeyi amaçlayan ve birincil talebi uyaran öncü reklam stratejilerinin merkeze alınmasıAnswer
- ETeknolojik ömrünü tamamlamakta olan ve pazar hacmi daralan eski nesil pres makineleri (gerileme evresi) için, zayıf modellerin üretimden kaldırılarak ürün hattının daraltılması ve tutundurma harcamalarının asgari seviyeye indirilerek hasat etme stratejisi izlenmesi
Answer
Olgunluk evresindeki lazer kesim makineleri için ürün sınıfının temel işlevleri hakkında eğitmeyi amaçlayan birincil talebi uyarıcı öncü reklam stratejilerinin uygulanması uyumsuzdur.
Ürün yaşam eğrisinde 'birincil talep' (ürün sınıfına/kategorisine yönelik genel talep), ürünün pazara ilk sunulduğu ve tüketicilerin ürün hakkında henüz bilgisinin olmadığı giriş evresinde uyarılır. Olgunluk evresinde ise pazar doygunluğa ulaşmıştır, rekabet çok şiddetlidir ve tüketiciler ürünü zaten bilmektedir. Bu nedenle işletmeler ürün sınıfına değil, kendi markalarına yönelimi artırmak için 'ikincil (seçimli) talebi' uyarıcı rekabetçi ve hatırlatıcı tutundurma stratejileri uygulamak zorundadır. Olgunluk evresinde öncü reklamlarla birincil talep yaratmaya çalışmak stratejik bir uyumsuzluktur.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Ürün Yaşam Eğrisi Aşama Stratejileri ve Talep Türleri (Birincil vs. İkincil Talep)
Estimated Time:1m 30s