Faaliyetlerine standart ofis mobilyaları üreterek başlayan ve tüm pazara tek tip ürün grubuyla hitap eden bir işletme, zamanla müşteri beklentilerinin farklılaştığını analiz etmiştir. Bu doğrultuda işletme; 'evden çalışanlar', 'kurumsal şirketler' ve 'e-spor oyuncuları' olmak üzere pazarı üç ana segmente ayırmıştır. İşletme, toplam pazarın bütününü hedeflemeye devam etmekle birlikte, artık her bir segmentin ergonomik ihtiyacına ve bütçesine özel ayrı ürün serileri tasarlamakta ve her seri için bağımsız fiyatlandırma, dağıtım ile tutundurma faaliyetleri (farklı pazarlama karmaları) yürütmektedir.
Buna göre, işletmenin yeni dönemde uygulamaya başladığı hedef pazar seçim stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- Farklılaştırılmış (Çok bölümlü) pazarlamaAnswer
- BFarklılaştırılmamış (Tüm pazar) pazarlama
- CYoğunlaştırılmış (Odaklanmış) pazarlama
- DMikro (Yerel) pazarlama
- EBirebir (Kişiselleştirilmiş) pazarlama
Answer
İşletmenin birden fazla pazar segmentini hedefleyip her birine özel farklı pazarlama karmaları oluşturması 'Farklılaştırılmış (Çok bölümlü) pazarlama' stratejisidir.
Doğru yanıt olan farklılaştırılmış (çok bölümlü) pazarlama stratejisi, işletmelerin pazarın tamamını veya birden fazla alt pazarını hedef pazar olarak seçip, her bir pazar dilimi için ayrı bir ürün ve ayrı bir pazarlama programı (fiyat, dağıtım, tutundurma vb.) uygulamasını ifade eder. Senaryodaki işletme pazarın tümüne hitap etmeyi sürdürürken, belirlediği üç ayrı segment için özel pazarlama karmaları oluşturmuştur.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Hedef Pazar Seçim Stratejileri (Farklılaştırılmış Pazarlama)
Estimated Time:1m 15s