Question

Difficulty: MediumPerakendecilik Kavramı ve Perakendeci Türleri

Giyim sektöründe faaliyet gösteren köklü bir üretici işletme, sezon içi koleksiyonlarını şehir merkezlerindeki prestijli bayileri aracılığıyla tüketicilere ulaştırmaktadır. Ancak işletme; sezon sonunda elinde kalan stokları, üretim fazlası ürünleri ve minör üretim hataları (defolar) bulunan malları, ana bayilerinin marka imajına zarar vermeden nakde çevirmek istemektedir. Bu amaçla, mülkiyeti ve yönetimi tamamen kendisine ait olan, genellikle otoyol kenarları veya şehir dışı lokasyonlarda yer alan yeni satış noktaları açarak bu ürünleri aracısız bir şekilde doğrudan nihai tüketicilere normal piyasa düzeyinin oldukça altında fiyatlarla sunmaya başlamıştır.

Buna göre, üretici işletmenin açtığı bu yeni satış noktaları aşağıdaki perakendecilik türlerinden hangisi kapsamında değerlendirilir?

  1. Fabrika satış mağazasıAnswer
  2. B
    İndirim mağazası
  3. C
    Nakit ve taşı toptancılığı
  4. D
    Uzmanlık mağazası
  5. E
    Zincir mağaza

Answer

Fabrika satış mağazası
Pazarlama literatüründe üretici işletmelerin; sezon sonu ürünleri, üretim fazlalarını veya ufak tefek defoları bulunan ürünlerini aracıları devreden çıkararak kendi yönettikleri noktalarda nihai tüketiciye düşük fiyatla sundukları mağaza formatına 'fabrika satış mağazası' (factory outlet) adı verilmektedir. Senaryodaki mülkiyet yapısı, satılan ürünün niteliği ve fiyatlandırma şekli bu kavramı tam olarak işaret etmektedir.

Step-by-Step Solution

1
Senaryodaki işletmenin pazardaki rolü ve hedef kitlesi analiz edilir.
Üretici bir firmanın, aracıları devreden çıkararak doğrudan nihai tüketiciye perakende satış yaptığı görülür.
İşletmenin toptancı mı yoksa perakendeci mi olduğunu netleştirmek için.
2
Satışa sunulan ürünlerin nitelikleri ve fiyatlandırma stratejisi incelenir.
Satılan ürünlerin sezon sonu, üretim fazlası veya minör defolu olduğu; fiyatların ise standart piyasa seviyesinin altında olduğu tespit edilir.
Hangi spesifik perakendeci formatının bu özellikleri taşıdığını ayrıştırmak için.
3
İşletme mülkiyeti ve kanal stratejisi değerlendirilir.
Mağazaların mülkiyetinin tamamen üreticiye ait olduğu ve prestijli ana dağıtım kanallarına zarar vermemek için ayrı lokasyonların seçildiği belirlenir.
Bağımsız perakendecilerden ve genel indirim mağazalarından ayrımını yapmak için.
4
Tespit edilen tüm özellikleri karşılayan perakendecilik türü literatürden bulunur.
Üretici mülkiyetinde olan, üretim fazlası/defolu ürünleri düşük fiyatla nihai tüketiciye satan mağaza formatının 'fabrika satış mağazası' olduğu sonucuna varılır.
Pazarlama terminolojisindeki doğru sınıflandırmayı yapmak için.

Key Concept

Perakendeci Türleri: Düşük Fiyatlı Perakendeciler ve Fabrika Satış Mağazaları
Rate this question