Examkin

Question

Difficulty: HardHedef Pazar Seçim Stratejileri

İleri teknoloji tıbbi görüntüleme sistemleri üreten 'MedikaVizyon', pazara ilk girdiğinde kaynaklarının sınırlı olması nedeniyle yalnızca 'pediatrik onkoloji' merkezlerinin ihtiyaçlarını karşılayacak, çocukların kapalı alan korkusunu azaltan özel tasarımlı tek tip bir manyetik rezonans (MR) cihazı üreterek tüm pazarlama çabasını bu spesifik alana yönlendirmiştir. Şirket bu alanda elde ettiği yüksek kârlılık ve marka bilinirliği sonrasında büyüme kararı almış ve pazarın geri kalanındaki heterojen yapıyı analiz etmiştir. Yeni dönemde şirket; ortopedi klinikleri için hareket kısıtlılığına uygun açık MR sistemleri, kardiyoloji merkezleri için anlık yüksek çözünürlüklü tarayıcılar ve nöroloji departmanları için ise beyin fonksiyonlarını eşzamanlı haritalayan ayrı cihaz serileri tasarlamış, her bir tıbbi birimin bütçe onay süreçlerine ve teknik beklentilerine uygun bağımsız pazarlama karmaları oluşturmuştur.

Buna göre MedikaVizyon işletmesinin pazara ilk girişinde benimsediği ve büyüme döneminde geçiş yaptığı hedef pazar seçim stratejileri aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla verilmiştir?

  1. A
    Farklılaştırılmış (Çok Bölümlü) Pazarlama – Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış) Pazarlama
  2. B
    Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış) Pazarlama – Farklılaştırılmamış (Tüm Pazar) Pazarlama
  3. Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış) Pazarlama – Farklılaştırılmış (Çok Bölümlü) PazarlamaAnswer
  4. D
    Farklılaştırılmamış (Tüm Pazar) Pazarlama – Farklılaştırılmış (Çok Bölümlü) Pazarlama
  5. E
    Mikro Pazarlama – Farklılaştırılmamış (Tüm Pazar) Pazarlama

Answer

İşletmenin başlangıçta yalnızca pediatrik onkoloji merkezlerine odaklanması yoğunlaştırılmış pazarlamayı, daha sonra her tıbbi birim için ayrı pazarlama karması oluşturması ise farklılaştırılmış pazarlamayı ifade etmektedir.
İşletme başlangıçta tüm pazar yerine sadece 'pediatrik onkoloji' gibi spesifik bir bölüme, tek bir ürünle (özel tasarımlı MR) yöneldiği için 'Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış) Pazarlama' stratejisini uygulamıştır. Büyüme döneminde ise ortopedi, kardiyoloji ve nöroloji gibi birden fazla pazar bölümünü hedefleyerek, her bir bölümün kendi ihtiyaçlarına uygun ayrı cihazlar ve bağımsız pazarlama karmaları oluşturduğu için 'Farklılaştırılmış (Çok Bölümlü) Pazarlama' stratejisine geçiş yapmıştır.

Step-by-Step Solution

1
İşletmenin pazara ilk giriş stratejisini analiz etme
Tüm çabanın 'pediatrik onkoloji' gibi tek ve dar bir pazar bölümüne yönlendirilmesi tespit edilmiştir.
Bu durum, işletmenin pazarın tamamı yerine alt bir bölüme (niş) tek bir pazarlama karması ile odaklandığı Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış) Pazarlama stratejisinin temel tanımıdır.
2
İşletmenin büyüme dönemindeki yeni stratejisini analiz etme
Ortopedi, kardiyoloji ve nöroloji gibi birden fazla farklı pazar bölümü (segment) seçilmiş ve her biri için ayrı bir ürün ve bağımsız pazarlama karması geliştirilmiştir.
Pazarın heterojen yapısının kabul edilip, seçilen her bir pazar bölümü için ayrı pazarlama programlarının (ürün, fiyat, dağıtım, tutundurma) uygulandığı strateji Farklılaştırılmış (Çok Bölümlü) Pazarlama stratejisidir.
3
Elde edilen stratejileri sırasıyla eşleştirme
İlk strateji: Yoğunlaştırılmış Pazarlama, İkinci strateji: Farklılaştırılmış Pazarlama olarak belirlenmiştir.
Soru metninde istenen kronolojik sıraya göre doğru eşleşmenin yapılması gereklidir.

Key Concept

Hedef Pazar Seçim Stratejileri (Farklılaştırılmış, Farklılaştırılmamış, Yoğunlaştırılmış, Mikro)
Rate this question

Topics

Hedef Pazar Seçim Stratejileri