Bir dayanıklı tüketim malları üreticisi, piyasadaki temel ürünü için şu verileri elde etmiştir: Pazar büyüme hızı durma noktasına gelmiş, satış hacmi zirveye ulaşmış ve pazardaki çok sayıda rakibin varlığı nedeniyle ardı ardına uygulanan fiyat indirimleri işletmenin kâr marjlarını daraltmaya başlamıştır.
Bu ürünün içinde bulunduğu Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) aşaması göz önüne alındığında, işletmenin aşağıdaki pazarlama stratejilerinden hangisini uygulaması en uygundur?
- Mevcut müşterilerin kullanım sıklığını artırarak veya yeni hedef kitleler bularak pazar modifikasyonu (pazarı geliştirme) stratejisi uygulamak.Answer
- BTüketicilerde ürün sınıfına yönelik temel (jenerik) talep yaratmak için yoğun bilgilendirici reklam kampanyaları düzenlemek.
- CAraştırma ve geliştirme maliyetlerini hızla geri kazanabilmek için pazarın kaymağını alma (yüksek fiyat) stratejisi izlemek.
- DPazarlama harcamalarını asgari seviyeye indirip, ürünü yalnızca birkaç kârlı dağıtım kanalında tutarak hasat (sağım) stratejisi uygulamak.
- EÜrünü büyüme potansiyelinin çok yüksek olduğu 'Yıldızlar' kategorisinde kabul ederek, agresif kapasite artırımı yatırımları yapmak.
Answer
Pazar modifikasyonu stratejisi uygulanarak yeni hedef kitlelerin bulunması veya kullanım sıklığının artırılması
Senaryoda bahsedilen pazar büyümesinin yavaşlaması, satışların zirve yapması ve artan rekabetin fiyatları/kârları düşürmesi, ürünün açıkça 'Olgunluk' aşamasında olduğunu gösterir. Olgunluk aşamasındaki bir işletmenin satış hacmini ve pazar payını koruyabilmesi için başvuracağı en temel stratejilerden biri pazar modifikasyonudur (yeni pazarlar bulmak veya kullanım sıklığını artırmak).
Step-by-Step Solution
Key Concept
Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) Olgunluk Aşaması Özellikleri ve Stratejileri
Estimated Time:1m 15s