Ulusal çapta faaliyet gösteren bir havayolu şirketi, sektördeki yıkıcı fiyat savaşlarından kaçınmakta ve mevcut pazar konumunu korumayı birincil öncelik olarak görmektedir. Şirket, bilet fiyatlarını belirlerken pazar liderinin veya en yakın rakiplerinin uyguladığı tarife değişikliklerini yakından takip ederek kendi fiyatlarını da eş zamanlı olarak aynı seviyeye ayarlamakta; rekabet avantajını ise fiyat üzerinden değil, uçuş içi ikramlar ve bagaj hakkı esnekliği gibi hizmetlerle sağlamaya çalışmaktadır.
Buna göre, havayolu şirketinin benimsediği temel fiyatlandırma amacı aşağıdakilerden hangisidir?
- Statüko odaklılıkAnswer
- BSatış odaklılık
- CKâr odaklılık
- DHayatta kalma
- EÜrün-kalite liderliği
Answer
Doğru cevap, işletmenin pazar payını korumayı ve rekabeti karşılamayı hedeflediği 'Statüko odaklılık' seçeneğidir.
Metinde havayolu şirketinin pazar konumunu korumaya çalışması, fiyat savaşlarından bilinçli olarak kaçınması ve rakiplerin fiyatlarını birebir takip ederek sadece fiyat dışı unsurlarda rekabete girmesi açıkça belirtilmiştir. Fiyatlandırma literatüründe, mevcut pazar payını muhafaza etmeyi ve rakiplerin fiyatlarına uyum sağlayarak (rekabeti karşılama) piyasa istikrarını bozmamayı amaçlayan yaklaşım 'Statüko odaklılık' olarak adlandırılır.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Fiyatlandırma Amaçları: Statüko Odaklılık