Examkin

Question

Difficulty: MediumÜrün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) modeli, bir ürünün pazara sunuluşundan pazardan çekilişine kadar geçen evrelerdeki satış ve kâr seyrini analiz eder. Etkili bir pazarlama yönetimi için işletmelerin; ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma stratejilerini ürünün içinde bulunduğu evrenin rekabet koşullarına göre uyarlaması gerekir.

Buna göre, Ürün Yaşam Eğrisi aşamaları ve bu aşamalarda uygulanması beklenen pazarlama karması stratejileri ile ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

  1. Gerileme aşamasında işletme, düşen satış trendini kırmak amacıyla reklam bütçesini ürün yaşam eğrisindeki en yüksek seviyeye çıkarır ve aracı sayısını artırarak yoğun dağıtım stratejisine geçer.Answer
  2. B
    Giriş aşamasında işletme, yüksek başlangıç maliyetlerini hızla karşılayabilmek için pazarın kaymağını alma fiyatlandırmasını tercih edebilir ve genellikle özel veya seçimli bir dağıtım ağı kullanır.
  3. C
    Büyüme aşamasında pazara yeni rakiplerin girmesiyle birlikte tutundurma çabalarının odak noktası, temel talebi uyandırmaktan ziyade marka tercihini yaratmaya yönelik ikna edici reklamlara kayar.
  4. D
    Olgunluk aşamasında satış hacmini ve mevcut pazar payını koruyabilmek amacıyla, ürün üzerinde kalite ve stil modifikasyonları yapılması veya yeni pazar bölümlerine girilmesi stratejileri izlenir.
  5. E
    Olgunluk aşamasında pazarın doygunluğa ulaşması ve rekabetin en üst seviyeye çıkması nedeniyle, fiyat indirimlerine gidilmesi ve satış geliştirme çabalarına ağırlık verilmesi yaygın bir uygulamadır.

Answer

Gerileme aşamasında reklam bütçesinin en yüksek seviyeye çıkarılması ve aracı sayısının artırılarak yoğun dağıtıma geçilmesi stratejisi yanlıştır.
Ürün Yaşam Eğrisi'nin gerileme (düşüş) aşamasında, tüketici zevklerinin değişmesi, yeni teknolojilerin çıkması veya güçlü ikame ürünlerin pazara girmesi sebebiyle satışlar ve kârlar sürekli bir düşüş trendine girer. Bu dönemde standart ve doğru strateji 'hasat etme' (harvesting) veya ürünü piyasadan yavaş yavaş çekmektir. Bu nedenle işletmeler reklam ve tutundurma harcamalarını asgari seviyeye indirir ve kârlı olmayan dağıtım kanallarını sistemden çıkararak maliyetleri kısar. Reklam bütçesinin zirveye çıkarılması ve aracı sayısının artırılması (yoğun dağıtım) gerileme aşamasının değil, büyüme evresinin sonları ile olgunluk aşamasının özelliklerindendir. Dolayısıyla bu strateji eşleştirmesi yanlıştır.

Step-by-Step Solution

1
Sorudaki seçeneklerde yer alan Ürün Yaşam Eğrisi aşaması (Giriş, Büyüme, Olgunluk, Gerileme) ile önerilen pazarlama stratejisini (fiyat, dağıtım, tutundurma) eşleştirerek analiz et.
Giriş, Büyüme ve Olgunluk aşamaları için verilen ürün geliştirme, ikna edici reklam, pazar kaymağını alma ve fiyat indirimleri gibi stratejilerin teoriyle örtüştüğü görülür.
Her bir aşamanın pazar yapısı, rekabet düzeyi ve finansal getirisi farklı taktikler gerektirir.
2
Gerileme aşamasına yönelik verilen stratejik ifadeyi değerlendir.
Gerileme aşamasında satışların ve kârların geri dönülemez şekilde düşüşe geçtiği saptanır.
Bu aşamada rasyonel bir işletme 'hasat etme' (maliyetleri en aza indirerek kalan kârı toplama) veya 'pazardan çekilme' stratejisi izler.
3
Yanlış eşleştirmeyi tespit et.
Gerileme aşamasında yoğun reklam yapmak ve dağıtımı genişletmek işletmeyi büyük zarara uğratacak mantıksız (uyumsuz) bir stratejidir.
Yoğun reklam ve dağıtım ağının genişletilmesi ürünün büyüme veya olgunluk evresinde pazar payı kazanmak için yapılır.

Key Concept

Ürün Yaşam Eğrisi ve Pazarlama Karması Stratejileri Uyumsuzluğu
Estimated Time:1m 15s
Rate this question

Topics

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

More questions from this topic