Kuantum Savunma ve Bilişim A.Ş., kuruluşunun ilk yıllarında kara, hava ve deniz savunma kuvvetlerinin her bir kolu için, onların spesifik operasyonel ihtiyaçlarına göre tasarlanmış farklı taktiksel iletişim yazılımları geliştirerek pazarda faaliyet göstermiştir. Ancak küresel yarı iletken krizinin tetiklediği maliyet artışları ve daralan işletme sermayesi nedeniyle şirket stratejik bir daralmaya gitmiştir. Alınan yeni yönetim kurulu kararıyla hava ve deniz savunma sistemlerine yönelik tüm projeler sonlandırılmış; işletmenin sahip olduğu tüm finansal ve beşeri sermaye, yalnızca 'otonom insansız kara araçları (İKA)' alt pazarına özel bir entegre haberleşme modülünün geliştirilmesine ve bu niş pazar bölümünde mutlak pazar liderliği elde edilmesine tahsis edilmiştir.
Buna göre, işletmenin başlangıçta uyguladığı ve sonrasında geçiş yaptığı hedef pazar seçim stratejileri ile geçiş yaptığı bu yeni stratejinin işletme açısından taşıdığı en belirgin yapısal risk aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla ve doğru olarak verilmiştir?
- Farklılaştırılmış Pazarlama — Yoğunlaştırılmış Pazarlama — Hedeflenen spesifik pazar bölümünde yaşanacak ani bir talep daralmasının işletmenin varlığını doğrudan tehdit etmesiAnswer
- BFarklılaştırılmış Pazarlama — Mikro Pazarlama — Dar alandaki aşırı özelleştirme nedeniyle ölçek ekonomilerinden faydalanılamaması ve birim maliyetlerin kontrol edilememesi
- CFarklılaştırılmamış Pazarlama — Yoğunlaştırılmış Pazarlama — Tüm kaynakların tek bir alana yönlendirilmesiyle genel pazar eğilimlerindeki değişimlere karşı pazarlama miyopluğu yaşanması
- DPazar Uzmanlaşması — Ürün Uzmanlaşması — Teknolojik ömrünü tamamlayan bir ürün hattının yerini alacak inovasyonların eşzamanlı olarak finanse edilememesi
- EFarklılaştırılmış Pazarlama — Ürün Uzmanlaşması — Tek bir ürün tipine odaklanılması sebebiyle pazara yeni giren ikame teknolojilere karşı tüm pazar bölümlerinde savunmasız kalınması