Tarım teknolojileri alanında faaliyet gösteren bir işletme, piyasaya sunduğu "akıllı toprak analiz cihazı"nın pazar seyrini incelediğinde; satış hacmindeki artışın yavaşlayarak durma noktasına geldiğini, pazarın genelinde doygunluğa ulaşıldığını, sektörde üretim fazlası (atıl kapasite) oluştuğunu ve rakiplerin pazar paylarını koruyabilmek için agresif fiyat indirimlerine gittiğini saptamıştır.
Buna göre, ürün yaşam eğrisinin bu evresinde bulunan işletmenin rekabet gücünü koruyabilmesi için aşağıdaki pazarlama karması stratejilerinden hangisini uygulaması en uygundur?
- Ürünün özelliklerini, kalitesini veya tasarımını yenileyerek mevcut müşterilerin kullanım sıklığını artırmaya ve yeni alıcıları çekmeye çalışmasıAnswer
- BÜrün sınıfına yönelik birincil (temel) talep yaratmak amacıyla tüketicileri eğiten ve bilgilendiren tanıtım kampanyalarına ağırlık vermesi
- CHızla artan talebi karşılayabilmek için yeni üretim tesisleri kurarak kapasitesini ve dağıtım ağı genişliğini maksimize etmesi
- DTüm pazarlama iletişim faaliyetlerini aniden sonlandırarak ürünü hasat etme (harvesting) stratejisiyle piyasadan yavaş yavaş çekmesi
- EAraştırma ve geliştirme maliyetlerini geri kazanmak amacıyla fiyatı en üst seviyede tuttuğu pazarın kaymağını alma (skimming) stratejisini uygulaması
Answer
İşletmenin ürünün özelliklerini, kalitesini veya tasarımını geliştirerek ürün modifikasyonu stratejisine yönelmesi (modifikasyon stratejileri) en uygun yaklaşımdır.
Senaryoda tasvir edilen durum (satış hacmi artışının durması, pazarın doygunluğa ulaşması, atıl kapasite oluşumu ve rakiplerin fiyat kırması) Ürün Yaşam Eğrisi'nin 'Olgunluk' aşamasına ait özelliklerdir. Olgunluk aşamasında işletmelerin rekabet avantajını korumak ve satışları yeniden canlandırmak için uygulayabileceği en etkili yöntemler; pazar modifikasyonu (yeni kullanıcılar bulma), ürün modifikasyonu (kalite, özellik ve stili iyileştirme) ve pazarlama karması modifikasyonudur.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Ürün Yaşam Eğrisi Olgunluk (Maturity) Aşaması Stratejileri