Biyoteknoloji ve medikal teknolojiler alanında faaliyet gösteren bir işletme, pazara ilk kez sunduğu yenilikçi bir tıbbi cihaz ile başlangıçtaki pazar direncini kırmayı başarmıştır. Mevcut durumda cihazın pazar kabulü ciddi bir ivme kazanmış, artan üretim hacmi sayesinde ölçek ekonomilerinden yararlanılarak birim maliyetler düşüş eğilimine girmiş ve işletmenin kârlılığı hızla artmaya başlamıştır. Ancak, bu yüksek kâr potansiyelini ve artan tüketici talebini fark eden pazardaki diğer güçlü oyuncular da benzer teknolojiye sahip alternatif cihazları piyasaya sürmeye başlamıştır.
Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) modeli dikkate alındığında, içinde bulunulan bu aşamada işletmenin rekabet üstünlüğünü ve pazar konumunu güçlendirmek için aşağıdaki stratejilerden hangisini benimsemesi en uygundur?
- Dağıtım noktalarının sayısını artırarak ürünün bulunabilirliğini maksimize etmek ve reklam mesajlarında genel ürün sınıfından ziyade spesifik marka tercihini (seçimli talebi) uyarmaya odaklanmak.Answer
- BTüketicilerde ürün sınıfına yönelik birincil talebi canlandırmak amacıyla yoğun eğitici reklamlar düzenlemek ve yüksek fiyatlandırma ile pazara girme (kaymağını alma) stratejisini sürdürmek.
- CPazar doyumunu aşabilmek için pazar modifikasyonu stratejilerine ağırlık vermek ve rakiplerin pazar payı kazanmasını engellemek amacıyla marjları ciddi oranda daraltacak sert fiyat indirimleri uygulamak.
- DÜrünün getirdiği nakit akışını maksimize etmek için hasat (sağma) stratejisine geçiş yapmak ve pazar payını koruma hedefinden vazgeçerek tüm pazarlama iletişim bütçelerini dramatik biçimde kesmek.
- EZayıf aracıları dağıtım ağından çıkararak yalnızca en prestijli kanallara odaklanmak (özel dağıtım) ve temel ürünü çeşitlendirmek yerine operasyonel maliyetleri kısmaya öncelik vermek.