Optima Biyoteknoloji, sınırlı finansal kaynaklara ve üretim kapasitesine sahip yeni kurulmuş bir işletmedir. Pazarda geniş ürün yelpazesine sahip büyük ve köklü rakiplerle doğrudan rekabete girmek yerine, yapılan pazar araştırmaları sonucunda yalnızca 'nadir görülen spesifik bir genetik hastalığın ev tipi teşhis kitleri' üzerine uzmanlaşmaya karar vermiştir. İşletme; tüm araştırma-geliştirme bütçesini, pazarlama karmasını ve kurumsal enerjisini sadece bu dar pazar bölümünün özel ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılamak üzere tasarlamıştır.
Buna göre, Optima Biyoteknoloji'nin benimsediği hedef pazar seçim stratejisi ve bu stratejinin işletme açısından barındırdığı en temel risk aşağıdakilerden hangisinde doğru olarak eşleştirilmiştir?
- AFarklılaştırılmış (Çok bölümlü) pazarlama – Birden fazla pazar bölümüne yönelik ayrı programlar geliştirmenin tasarım, üretim ve tutundurma maliyetlerini aşırı artırması
- BFarklılaştırılmamış (Tüm pazar) pazarlama – Standart bir pazarlama karması sunulması sebebiyle tüketici beklentilerinin tam olarak karşılanamaması
- Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış) pazarlama – İlgili pazar bölümündeki talebin daralması veya güçlü bir rakibin bu bölüme yönelmesiyle işletmenin tüm gelir akışının tehlikeye girmesiAnswer
- DYoğunlaştırılmış (Odaklanmış) pazarlama – Birbirinden farklı alt tüketici gruplarına hitap etmeye çalışmanın marka kimliğinde ve imajında karmaşaya yol açması
- EMikro (Birebir) pazarlama – Her bir müşterinin spesifik ihtiyacına özel üretim yapmanın ölçek ekonomisi avantajlarını tamamen ortadan kaldırması
Answer
Doğru eşleştirme, 'Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış) pazarlama' stratejisi ile 'İlgili pazar bölümündeki talebin daralması veya güçlü bir rakibin bu bölüme yönelmesiyle işletmenin tüm gelir akışının tehlikeye girmesi' riskini içeren ifadedir.
Senaryoda Optima Biyoteknoloji'nin büyük pazar bölümleri yerine, sınırlı kaynaklarını nadir görülen spesifik bir alt pazara yönlendirdiği açıkça belirtilmektedir. İşletmenin tüm pazarlama çabalarını tek bir niş pazara yoğunlaştırması 'Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış) Pazarlama' stratejisinin tipik bir örneğidir. Bu stratejinin en bilinen ve en tehlikeli riski ise 'tüm yumurtaları aynı sepete koymak' olarak tabir edilen durumdur; yani odaklanılan o dar pazar bölümünde talebin aniden düşmesi veya sermaye gücü yüksek bir rakibin bu alana girmesi durumunda işletmenin varlığı doğrudan tehlikeye girer. Doğru yanıt bu iki unsuru kusursuz şekilde birleştirmektedir.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Hedef Pazar Seçim Stratejileri ve Odaklanma Riski