Examkin

Question

Difficulty: MediumÜrün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Kozmetik sektöründe faaliyet gösteren bir işletme, piyasaya sunduğu yenilikçi cilt bakım ürününün satış eğrisini detaylı olarak analiz etmiştir. Yapılan değerlendirmede; ürünün toplam satış hacminin tepe noktasına ulaştığı, ancak satışlardaki artış ivmesinin durarak eğrinin yatay bir seyir izlemeye başladığı saptanmıştır. Bununla birlikte, pazara çok sayıda rakip markanın girdiği, raflarda benzer içerikli muadil ürünlerin çoğaldığı ve fiyat rekabetinin sertleşmesine bağlı olarak sektörel kâr marjlarında daralmalar yaşandığı raporlanmıştır.

Ürün yaşam eğrisi (ÜYE) yaklaşımı çerçevesinde, söz konusu ürünün içinde bulunduğu evre dikkate alındığında işletmenin uygulaması gereken en uygun pazarlama stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Marka sadakatini pekiştirecek farklılaştırma stratejileri izlemek ve ürün için yeni kullanıcı grupları bularak pazar modifikasyonu yapmakAnswer
  2. B
    Ürün kategorisi hakkında genel bir farkındalık yaratmak amacıyla, sadece yenilikçi tüketicileri hedefleyen temel bir tutundurma programı yürütmek
  3. C
    Giriş maliyetlerini hızla telafi edebilmek için pazarın kaymağını alma fiyatlandırması uygulamak ve inhisari (özel) dağıtım kanallarıyla çalışmak
  4. D
    Pazar payını hızla büyütme hedefini gerçekleştirmek üzere, erken benimseyenler grubuna odaklanıp yoğun dağıtım ağı kurmaya henüz başlamak
  5. E
    Kârlılığı düşen zayıf satış noktalarını hızla terk ederek tutundurma bütçesini tamamen sıfırlamak ve ürünü piyasadan çekilme sürecine sokmak

Answer

İşletmenin pazar modifikasyonu yaparak marka sadakatini pekiştirecek farklılaştırma stratejileri izlemesi gerekmektedir.
Senaryoda betimlenen satış hacminin zirvede durağanlaşması, muadil ürünlerin çoğalması ve fiyat rekabetine bağlı kâr düşüşleri, Ürün Yaşam Eğrisinde kesin olarak 'Olgunluk' evresini tanımlar. Bu evrede temel strateji pazar payını rakiplere karşı savunmak, marka sadakati oluşturmak ve ürüne yeni kullanım alanları veya yeni kullanıcılar bularak (pazar modifikasyonu) satış hacmini korumaktır. Ürünü farklılaştırmak rekabet avantajı sağlar.

Step-by-Step Solution

1
Senaryodaki pazar ve satış verilerini Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) evreleri ile eşleştir.
Satış hacminin tepe noktasına ulaşması, artış ivmesinin durması, yoğun rekabet ve düşen kâr marjları 'Olgunluk (Maturity)' evresini işaret etmektedir.
Her evrenin kendine has pazar koşulları (satış hacmi, rekabet düzeyi, kârlılık) bulunmaktadır ve doğru teşhis strateji seçiminin temelidir.
2
Olgunluk evresine özgü pazarlama stratejilerini belirle.
Olgunluk evresinde pazar payını korumak ve kârlılığı sürdürmek esastır. Bu dönemde pazar modifikasyonu (yeni müşteriler bulma), ürün modifikasyonu (kalite/özellik artırma) ve marka farklılaştırması (ikincil talep yaratma) uygulanır.
Artan rekabet karşısında standart ürünü aynı yöntemlerle satmak pazar kaybına yol açar; bu nedenle yenilikçi savunma stratejileri geliştirilmelidir.
3
Seçeneklerdeki stratejilerin hangi evrelere ait olduğunu analiz et.
Doğru seçenek Olgunluk evresini yansıtırken, diğer seçenekler Giriş (farkındalık yaratma, kaymağını alma), Büyüme (dağıtım ağını yeni kurma) ve Gerileme (tutundurmayı sıfırlama, çekilme) stratejilerini ifade etmektedir.
Strateji ile evre uyumsuzluğu, işletmelerin pazarlama yönetiminde yaptığı en temel hatalardan biridir.

Key Concept

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) - Olgunluk Evresi Stratejileri
Estimated Time:1m 30s
Rate this question

Topics

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

More questions from this topic