Temizlik kâğıtları ve ıslak mendil gibi düşük birim fiyatlı, tüketicilerin rutin olarak ve minimum çabayla satın aldığı ürünleri üreten bir fabrika, pazar payını maksimize etmek istemektedir. Bu amaçla fabrika; ürünlerinin mahalle bakkallarından ulusal market zincirlerine, benzin istasyonlarından büfelere kadar mümkün olan tüm perakende noktalarında satılmasını hedeflemektedir. İşletme, bu geniş ağa tek başına ulaşamayacağı için ürünlerini önce bölge distribütörlerine ve toptancılara, onların aracılığıyla da perakendecilere aktarmaktadır.
Buna göre, işletmenin benimsediği dağıtım kanalı uzunluğu ve dağıtım yoğunluğu (genişliği) stratejisi aşağıdakilerin hangisinde birlikte ve doğru olarak verilmiştir?
- Uzun dolaylı kanal – Yoğun dağıtımAnswer
- BKısa dolaylı kanal – Seçimli dağıtım
- CUzun dolaylı kanal – Özel dağıtım
- DDoğrudan kanal – Yoğun dağıtım
- EKısa dolaylı kanal – Özel dağıtım
Answer
Doğru cevap, uzun dolaylı kanal ve yoğun dağıtım stratejilerinin birlikte verildiği seçenektir.
İşletmenin ürünlerini distribütörler ve toptancılar üzerinden perakendecilere ulaştırması, araya birden fazla aracı kademesinin girmesi nedeniyle 'uzun dolaylı kanal' olarak sınıflandırılır. Temizlik kâğıdı gibi kolayda ürünlerin tüketicinin ulaşabileceği her türlü perakende noktasında (bakkal, market, büfe vb.) satışa sunulması ve pazar payının maksimize edilmeye çalışılması ise 'yoğun (yaygın) dağıtım' stratejisinin temel özellikleridir.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Dağıtım Kanalı Uzunluğu (Doğrudan/Dolaylı) ve Dağıtım Yoğunluğu (Yoğun/Seçimli/Özel)