Bir spor giyim markası, hedef pazarını sadece yaş, cinsiyet ve gelir durumu gibi değişkenlere göre bölümlendirmenin stratejik hedefleri için yetersiz kaldığını saptamıştır. Yapılan pazar araştırmaları sonucunda, aynı yaş ve sosyoekonomik grupta yer alan tüketicilerin spora yaklaşımlarının temelden farklılaştığı görülmüştür. Bu bulgular ışığında işletme; pazarını 'başarı odaklılar', 'sosyal etkileşim arayanlar' ve 'maceraperestler' olmak üzere tüketicilerin ilgi alanları, kişilik yapıları ve yaşam tarzlarına (AIO) göre yeni alt bölümlere ayırmıştır.
Buna göre, spor giyim markasının yeni stratejisinde temel aldığı pazar bölümlendirme kriteri aşağıdakilerden hangisidir?
- Psikografik bölümlendirmeAnswer
- BDemografik bölümlendirme
- CDavranışsal bölümlendirme
- DFaydaya dayalı bölümlendirme
- ECoğrafi bölümlendirme
Answer
Doğru cevap, tüketicilerin kişilik özellikleri ve yaşam tarzlarını temel alan psikografik bölümlendirmedir.
Tüketicilerin faaliyetleri, ilgi alanları, fikirleri (AIO), kişilik yapıları ve yaşam tarzları esas alınarak pazarın gruplara ayrılması pazarlama literatüründe kesin olarak 'Psikografik bölümlendirme' olarak adlandırılır. Soruda işletmenin tam olarak bu değişkenlere odaklandığı belirtilmiştir.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Tüketici Pazarlarını Bölümlendirme (Psikografik Kriterler)
Estimated Time:1m 0s