Examkin

Question

Difficulty: HardToptancılık Kavramı ve Toptancı Türleri

X Tekstil A.Ş., üretim kapasitesini maksimize etmesine rağmen, ulusal pazardaki satış ve dağıtım operasyonlarında yetersiz kalmaktadır. İşletme yönetimi, kendi bünyesinde büyük bir satış teşkilatı kurmanın getireceği sabit maliyet ve risklerden kaçınmak için bağımsız bir aracı işletme ile uzun dönemli bir sözleşme imzalamıştır. Bu sözleşme kapsamında aracı işletme; ürünlerin mülkiyetini üzerine almayacak, ancak X Tekstil A.Ş.'nin ürettiği tüm malların satışı konusunda tek yetkili olacaktır. Ayrıca aracı kurum; fiyatların belirlenmesi, satış koşulları ve tutundurma faaliyetleri gibi konularda geniş bir karar alma yetkisine sahip olup fiilen işletmenin pazarlama departmanı işlevini üstlenecektir.

Pazarlama literatürüne göre, X Tekstil A.Ş.'nin yetkilendirdiği bu aracı kurum türü aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Satış acentesiAnswer
  2. B
    Üretici acentesi
  3. C
    Komisyoncu
  4. D
    Tam hizmet veren tüccar toptancı
  5. E
    Satın alma acentesi

Answer

Satış acentesi
Doğru yanıt olan satış acenteleri, üretici işletmeyle uzun dönemli bir sözleşme imzalayarak o işletmenin tüm üretim miktarını (çıktısını) satma yetkisini alan bağımsız aracılardır. Ürünlerin mülkiyetini üzerlerine almazlar (tüccar değillerdir). En belirgin özellikleri, temsil ettikleri işletmenin adeta bir satış ve pazarlama departmanı gibi faaliyet göstermeleri, fiyatlandırma, dağıtım şartları ve tutundurma faaliyetleri üzerinde çok geniş karar yetkisine sahip olmalarıdır. Parçada verilen tüm özellikler (mülkiyetin alınmaması, tüm malların satışı, geniş yetki ve pazarlama departmanı işlevi) bu kavramı işaret etmektedir.

Step-by-Step Solution

1
Aracının ürün mülkiyetini alıp almadığını kontrol etme
Aracı ürünlerin mülkiyetini üzerine almamaktadır.
Mülkiyet devrinin olmaması, bu aracının 'tüccar toptancı' sınıfında değil, 'acente veya komisyoncu' sınıfında olduğunu gösterir.
2
Aracının temsil ettiği tarafı belirleme
Aracı, üretici işletmeyi (satıcıyı) temsil etmektedir.
Bu durum, aracının alıcıları temsil eden 'satın alma acentesi' olmadığını kanıtlar.
3
Sözleşmenin kapsamını ve yetki genişliğini analiz etme
Tüm malların satışında tek yetkili olma, uzun dönemli sözleşme ve fiyatlandırma dahil geniş yetkilere sahip olma özellikleri tespit edilmiştir.
Kısa süreli işlem yapan 'komisyoncu' ve yetkisi/satış hacmi sınırlı olan 'üretici acentesi' elenerek geriye geniş yetkili 'satış acentesi' kalır.

Key Concept

Toptancı ve Aracı Türlerinin İşlevsel Farklılıkları
Rate this question

Topics

Toptancılık Kavramı ve Toptancı Türleri

More questions from this topic