Examkin

Question

Difficulty: MediumHedef Pazar Seçim Stratejileri

Atlas Endüstriyel A.Ş., ürettiği yeni nesil otomasyon sistemlerini pazara sunmadan önce detaylı bir araştırma yapmış ve hedef pazarını otomotiv, tekstil ve gıda sektörleri olmak üzere üç ana bölüme ayırmıştır. Şirketin stratejik planlama toplantısında şu alternatifler değerlendirilmiştir:

I. Tüm sektörlerdeki işletmelere standart tek bir otomasyon sistemi sunarak ölçek ekonomisinden yararlanmak
II. Her üç sektörün de kendine has üretim süreçlerini analiz edip, her birine uygun ayrı yazılım ve donanıma sahip sistemler geliştirmek
III. İşletmenin mevcut kısıtlı kaynaklarını dikkate alarak, yalnızca yüksek hijyen standartları gerektiren "gıda sektörü" otomasyonuna yönelmek ve bu dar alanda uzmanlaşmak

Buna göre; toplantıda değerlendirilen I, II ve III numaralı yaklaşımların ifade ettiği hedef pazar seçim stratejileri, aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla ve doğru olarak verilmiştir?

  1. Farklılaştırılmamış - Farklılaştırılmış - YoğunlaştırılmışAnswer
  2. B
    Farklılaştırılmamış - Yoğunlaştırılmış - Farklılaştırılmış
  3. C
    Farklılaştırılmış - Farklılaştırılmamış - Yoğunlaştırılmış
  4. D
    Yoğunlaştırılmış - Farklılaştırılmış - Farklılaştırılmamış
  5. E
    Farklılaştırılmamış - Mikropazarlama - Yoğunlaştırılmış

Answer

Doğru sıralama Farklılaştırılmamış, Farklılaştırılmış ve Yoğunlaştırılmış pazarlama stratejileridir.
Metindeki I numaralı yaklaşım, pazardaki farklılıkları göz ardı ederek tek tip ürünle tüm pazara hitap etmeyi amaçladığı için 'Farklılaştırılmamış Pazarlama' stratejisidir. II numaralı yaklaşım, belirlenen her bir pazar bölümü (otomotiv, tekstil, gıda) için ayrı bir pazarlama karması (özel yazılım/donanım) geliştirilmesini içerdiğinden 'Farklılaştırılmış Pazarlama' stratejisidir. III numaralı yaklaşım ise işletmenin kaynaklarının sınırlı olması nedeniyle pazarın sadece bir bölümüne (gıda sektörü) odaklanmasını ifade ettiği için 'Yoğunlaştırılmış Pazarlama' stratejisidir. Bu nedenle doğru sıralama sırasıyla Farklılaştırılmamış, Farklılaştırılmış, Yoğunlaştırılmış şeklinde olmalıdır.

Step-by-Step Solution

1
Birinci öncülü analiz etme
Tüm pazara standart tek bir ürün sunma yaklaşımının 'Farklılaştırılmamış Pazarlama' olduğu belirlenir.
Farklılaştırılmamış pazarlama stratejisi, pazar bölümleri arasındaki farklılıkları göz ardı ederek kitlesel üretime ve tek bir pazarlama karmasına odaklanır.
2
İkinci öncülü analiz etme
Pazarı oluşturan farklı alt bölümlerin (otomotiv, tekstil, gıda) her biri için ayrı bir pazarlama karması geliştirme yaklaşımının 'Farklılaştırılmış Pazarlama' olduğu belirlenir.
Farklılaştırılmış pazarlama, işletmenin birden fazla pazar bölümünü hedeflemesi ve her bölüm için ayrı ürün/hizmet sunmasıdır.
3
Üçüncü öncülü analiz etme
Kısıtlı kaynaklarla pazarın sadece bir alt bölümüne (gıda sektörü) odaklanıp o alanda uzmanlaşma yaklaşımının 'Yoğunlaştırılmış Pazarlama' olduğu belirlenir.
Yoğunlaştırılmış (niş) pazarlama, pazarın tamamı veya birkaç bölümü yerine, sadece tek bir alt bölümüne tüm çabanın yoğunlaştırılmasını ifade eder.

Key Concept

Hedef Pazar Seçim Stratejileri
Estimated Time:1m 0s
Rate this question

Topics

Hedef Pazar Seçim Stratejileri