X Beyaz Eşya A.Ş., uzun yıllar boyunca fabrikasındaki üretim bandını tam kapasiteyle çalıştırarak birim maliyetleri en aza indirmeyi ve bu sayede pazarda en erişilebilir fiyatlı ürünleri sunmayı hedeflemiştir. Ancak pazarın doygunluğa ulaşmasıyla stokları birikmeye başlayan şirket, stratejik bir değişikliğe gitmiştir. Yeni dönemde şirket; devasa bütçeli reklam kampanyaları düzenlemeye, perakende noktalarındaki danışmanlara agresif satış kotaları koyarak yüksek primler dağıtmaya ve 'Tüketiciler kendi hâline bırakılırsa yeterince ürün satın almazlar, onları ikna etmek bizim işimizdir.' vizyonuyla hareket etmeye başlamıştır.
Buna göre, X Beyaz Eşya A.Ş.'nin uygulamaya koyduğu yeni pazarlama yönetimi felsefesi aşağıdakilerden hangisidir?
- AÜretim anlayışı
- BÜrün anlayışı
- Satış anlayışıCevap
- DPazarlama anlayışı
- EToplumsal pazarlama anlayışı
Cevap
Şirketin uygulamaya koyduğu yeni felsefe Satış Anlayışı'dır.
Doğru cevap satış anlayışıdır çünkü bu felsefe; tüketicilerin kendiliğinden işletme ürünlerini yeterli miktarda satın almayacağı, bu yüzden de yoğun bir tutundurma (reklam, kişisel satış, promosyon) çabası gerektiği varsayımına dayanır. Senaryoda şirketin agresif kotalar koyması ve ikna odaklı bir vizyona geçmesi doğrudan bu felsefeyi tanımlamaktadır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Pazarlama Yönetimi Felsefeleri