Uzak Doğu menşeli hızlı moda (fast-fashion) markalarının agresif fiyat politikalarıyla yerel pazara girmesinin ardından büyük bir pazar payı kaybeden geleneksel bir tekstil fabrikası, depolarında biriken kışlık sezon stoklarını eritebilmek ve vadesi gelen banka kredilerini ödeyebilecek acil nakit akışını sağlayabilmek adına köklü bir strateji değişikliğine gitmiştir. İşletme yönetimi, daha önceki yıllarda uyguladığı hedef getiri planlarını geçici bir süreliğine terk etmiş, ürün fiyatlarını yalnızca değişken maliyetleri (kumaş ve işçilik) karşılayacak ve üretim bantlarının durmasını engelleyecek asgari seviyelere çekmiştir.
Buna göre, tekstil fabrikasının bu kriz döneminde benimsediği temel fiyatlandırma amacı aşağıdakilerden hangisidir?
- Hayatta kalmaAnswer
- BStatüko odaklılık
- CSatış odaklılık
- DKâr odaklılık
- EPazarın kaymağını alma
Answer
Hayatta kalma
Verilen senaryoda işletme yoğun rekabet, kapasite fazlası (biriken stoklar) ve acil nakit ihtiyacı gibi kriz koşulları altındadır. Bu tür durumlarda işletmeler, uzun vadeli kâr veya pazar payı hedeflerini bir kenara bırakarak fiyatlarını değişken maliyetlerini (kumaş ve işçilik) karşılayacak kadar düşürürler. Amaç kâr etmek değil, tesisin asgari düzeyde de olsa açık kalmasını sağlamaktır. Pazarlama literatüründe bu durum 'hayatta kalma' (survival) fiyatlandırma amacı olarak tanımlanır.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Fiyatlandırma Amaçları - Hayatta Kalma