Examkin

Question

Difficulty: HardFiyatlandırma Amaçları

Kamu-özel sektör işbirliği (KÖİ) modeliyle büyük ölçekli bir otoyol projesini tamamlayan konsorsiyum, işletme hakkını elinde bulundurduğu 2525 yıllık süre boyunca uygulayacağı geçiş ücretlerini belirlemek üzere toplanmıştır. Yönetim kurulu; kısa vadeli talep dalgalanmalarını, olası alternatif güzergâhların rekabetini ve dönemsel olarak en yüksek kâr rakamına ulaşmayı ikinci plana atmıştır. Bunun yerine; projenin toplam yatırım tutarı, finansman giderleri ve öngörülen bakım maliyetleri detaylıca hesaplanarak, hissedarların yatırdığı sermaye üzerinden her yıl tam olarak %12\%12 oranında bir yatırım getirisi elde edilmesini garanti edecek matematiksel bir tarife modeli oluşturulmuştur.

Buna göre, KÖİ konsorsiyumunun benimsediği temel fiyatlandırma amacı aşağıdakilerden hangisidir?

  1. A
    Satış odaklılık kapsamında pazar payını maksimize etme
  2. B
    Statüko odaklılık kapsamında rekabetçi dengeyi koruma
  3. C
    Kâr odaklılık kapsamında cari kârı maksimize etme
  4. Kâr odaklılık kapsamında hedef getiri oranına ulaşmaAnswer
  5. E
    Pazardaki olumsuzluklara karşı hayatta kalma

Answer

İşletmenin temel fiyatlandırma amacı, kâr odaklılık kapsamında hedef getiri oranına ulaşmaktır.
İşletmenin, ulaşılabilecek maksimum kârı aramak yerine, baştan belirlenmiş spesifik bir yatırım kârlılığı oranına (%12\% 12) ulaşacak şekilde fiyat belirlemesi, kâr odaklı fiyatlandırma amaçları içerisindeki 'hedef getiri (ROI)' stratejisidir. Kamu-özel işbirliği projeleri gibi yüksek sermaye gerektiren uzun vadeli yatırımlarda bu amaç sıklıkla kullanılır.

Step-by-Step Solution

1
Senaryodaki işletmenin öncelikli kısıtlarını ve göz ardı ettiği faktörleri analiz etmek.
İşletmenin kısa vadeli talep dalgalanmalarını, rekabeti ve en yüksek kârı elde etme (kâr maksimizasyonu) hedeflerini dışladığı tespit edilmiştir.
Yanlış seçenekleri (statüko odaklılık, satış odaklılık ve kâr maksimizasyonu) elemek için işletmenin odaklanmadığı hedefleri netleştirmek gerekir.
2
Yönetim kurulunun fiyat belirlerken baz aldığı temel kriteri tanımlamak.
Fiyatların, yatırılan sermaye üzerinden her yıl tam olarak %12\%12 oranında bir kârlılık (yield) sağlayacak şekilde belirlendiği görülmüştür.
Belirli bir yatırım üzerinden kesin bir kârlılık oranının hedeflenmesi, literatürde 'hedef getiri (ROI)' amacına karşılık gelir.
3
Tespit edilen bu kriteri, fiyatlandırma amaçları teorisindeki ana kategorilerle eşleştirmek.
Belirli bir getiri oranını tutturma amacı, genel çerçevede 'kâr odaklı' fiyatlandırma amaçları sınıfında yer alır.
Fiyatlandırma amaçlarının hiyerarşik yapısında doğru kavramı tam ve eksiksiz olarak teşhis etmek sorunun çözümüdür.

Key Concept

Fiyatlandırma Amaçları: Kâr Odaklılık (Hedef Getiri Oranı)
Rate this question

Topics

Fiyatlandırma Amaçları

More questions from this topic