Endüstriyel temizlik ekipmanları üreten Alfa A.Ş., ürünlerini büyük üretim tesislerine kendi bünyesindeki kurumsal satış ekibiyle doğrudan satarken, küçük ve orta ölçekli işletmelere ise ülke geneline yayılmış bağımsız toptancılar aracılığıyla ulaştırmaktadır. Şirket, bağımsız toptancılarla herhangi bir yazılı bayilik veya mülkiyet ilişkisi kurmamasına rağmen, sahip olduğu yüksek pazar payı ve marka gücü sayesinde toptancıların stok seviyelerini, raf düzenlerini ve indirim oranlarını tek taraflı olarak belirleyebilmektedir. Pazar ağını daha da genişletmek isteyen Alfa A.Ş., son olarak lojistik maliyetlerini düşürmek amacıyla rakibi olmayan bir endüstriyel ambalaj firmasıyla kaynaklarını birleştirerek ortak bir dağıtım altyapısı kurmuştur.
Bu senaryoda Alfa A.Ş.'nin uyguladığı dağıtım kanalı stratejilerine ilişkin aşağıdaki ifadelerden hangisi kesinlikle doğrudur?
- İşletme; farklı kanalları bir arada kullanarak çoklu pazarlama sistemini, marka gücüyle aracıları yöneterek güdümlü dikey pazarlama sistemini ve başka bir firmayla güçlerini birleştirerek yatay pazarlama sistemini eş zamanlı uygulamaktadır.Answer
- Bİşletmenin hem kendi satış ekibini hem toptancıları kullanması yatay pazarlama sistemine, toptancılar üzerindeki yönlendirici etkisi ise sözleşmeli dikey pazarlama sistemine örnektir.
- CAmbalaj firmasıyla kurulan ortaklık çoklu pazarlama sistemini ifade ederken, toptancıların stok ve fiyatlama kararlarının yönetilmesi kurumsal dikey pazarlama sistemi kapsamında değerlendirilir.
- DŞirketin farklı ölçekteki müşterilere farklı kanallarla ulaşması yoğun dağıtım stratejisini, ambalaj firmasıyla kurduğu ortaklık ise dikey kanal bütünleşmesini yansıtmaktadır.
- EBağımsız toptancılarla kurulan ilişkide yasal bir zorunluluk olmaması geleneksel dağıtım kanalını gösterirken, ambalaj firmasıyla yapılan iş birliği güdümlü dikey pazarlama sistemine işaret eder.