Examkin

Question

Difficulty: MediumDikey, Yatay ve Çoklu Pazarlama Sistemleri

Aşağıda dağıtım kanalı stratejilerine ilişkin bazı işletme uygulamaları verilmiştir:

I. Ulusal ölçekte faaliyet gösteren bir perakende zincirinin, raflarında yer almak isteyen bağımsız tedarikçilere kendi belirlediği stok yönetimi ve raf düzeni kurallarını, sahip olduğu yüksek pazar payı ve ekonomik güç sayesinde kabul ettirmesi.
II. Uluslararası bir hızlı yemek (fast-food) işletmesinin, kendi markasını ve işletme modelini kullanma hakkını belirli standartlara uyulması şartıyla (franchising yoluyla) bağımsız girişimcilere devretmesi.
III. Bir havayolu şirketi ile ulusal bir bankanın, müşterilerine ortak bir mil kazandırma programı sunmak amacıyla rekabetçi olmayan bir yapıda güçlerini ve kaynaklarını birleştirmesi.

Bu uygulamaların ifade ettiği pazarlama sistemleri aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla doğru olarak verilmiştir?

  1. Güdümlü Dikey - Sözleşmeli Dikey - YatayAnswer
  2. B
    Kurumsal Dikey - Sözleşmeli Dikey - Çoklu Kanal
  3. C
    Sözleşmeli Dikey - Kurumsal Dikey - Yatay
  4. D
    Güdümlü Dikey - Kurumsal Dikey - Çoklu Kanal
  5. E
    Kurumsal Dikey - Güdümlü Dikey - Yatay

Answer

Doğru sıralama: Güdümlü Dikey Pazarlama Sistemi, Sözleşmeli Dikey Pazarlama Sistemi ve Yatay Pazarlama Sistemi şeklindedir.
Verilen senaryolarda sırasıyla; mülkiyet bağı olmaksızın ekonomik güce dayalı kanal liderliği 'Güdümlü Dikey Pazarlama', franchising gibi yasal bağlayıcılığı olan anlaşmalara dayalı entegrasyon 'Sözleşmeli Dikey Pazarlama' ve aynı düzlemdeki bağımsız işletmelerin rekabetçi olmayan işbirlikleri 'Yatay Pazarlama' sistemlerini ifade etmektedir.

Step-by-Step Solution

1
Birinci öncüldeki güç ve liderlik dinamiğini analiz et
Bağımsız üyeler arasında mülkiyet veya sözleşme olmadan, bir üyenin (perakendecinin) ekonomik gücüyle diğerlerini yönlendirmesi tespit edildi.
Bu durum Güdümlü (Yönetilen) Dikey Pazarlama Sisteminin temel özelliğidir.
2
İkinci öncüldeki franchising modelini sınıflandır
Bağımsız girişimcilerin belirli standartlar ve yasal bağlayıcılığı olan bir hak devri ile sisteme entegre olduğu belirlendi.
Franchising, Sözleşmeli Dikey Pazarlama Sisteminin en tipik örneğidir.
3
Üçüncü öncüldeki banka ve havayolu işbirliğini değerlendir
Aynı seviyede yer alan, birbirine doğrudan rakip olmayan iki farklı işletmenin yeni bir pazarlama fırsatı için güçlerini birleştirdiği tespit edildi.
Bu tür yatay düzeydeki stratejik işbirlikleri Yatay Pazarlama Sistemi olarak adlandırılır.

Key Concept

Dağıtım Kanallarında Dikey ve Yatay Bütünleşme Sistemleri
Rate this question

Topics

Dikey, Yatay ve Çoklu Pazarlama Sistemleri

More questions from this topic