Tüketicilerin satın alma sürecinde üzerinde fazla düşünmediği, fiyatı nispeten düşük olan ve marka bağlılığının zayıf olduğu ambalajlı atıştırmalık ürünler (kraker, bisküvi vb.) üreten bir işletme, satış hacmini maksimize etmeyi amaçlamaktadır. Bu doğrultuda işletme, tüketicinin ürüne ihtiyaç duyduğu her an ve her yerde zahmetsizce ulaşabilmesini sağlamak için bölgesindeki mümkün olan tüm toptancı, market, bakkal ve büfelerle çalışarak ürünlerini en geniş satış ağına yayma kararı almıştır.
Buna göre, işletmenin pazar kapsama hedefine ulaşmak için uygulaması gereken dağıtım stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- Yoğun dağıtımAnswer
- BSeçimli dağıtım
- CÖzel dağıtım
- DDoğrudan dağıtım
- ESınırlı dağıtım
Answer
İşletmenin kolayda mallar kategorisindeki ürünleri için mümkün olan tüm satış noktalarında bulunmayı hedefleyerek uygulaması gereken strateji yoğun dağıtımdır.
Yoğun (yaygın) dağıtım stratejisi, özellikle kolayda mallar (temel tüketim ürünleri, atıştırmalıklar, temizlik malzemeleri vb.) için kullanılan ve ürünün pazardaki mümkün olan her satış noktasında bulundurulmasını amaçlayan bir stratejidir. Sorudaki işletme de tüketicinin zahmetsizce ürüne ulaşabilmesi için en geniş satış ağına yayılmayı planladığından, tanımlanan politika yoğun dağıtımdır.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Dağıtım Yoğunluğu Stratejileri (Yoğun Dağıtım)