Türkiye'de faaliyet gösteren köklü bir beyaz eşya üreticisi, tüketicilerin gıdalarını uzun süre taze tutma ve bozulmadan saklama yönündeki temel eksiklik hissini göz ardı ederek, yalnızca daha fazla dijital ekranlı, internet bağlantılı ve karmaşık arayüzlü buzdolapları üretmeye odaklanmıştır. Öte yandan, hedef pazardaki tüketiciler bu yeni nesil akıllı dolaplara sahip olmayı çok arzulamalarına rağmen, mevcut gelir düzeylerinin yetersizliği sebebiyle bütçelerine uygun standart modellere yönelmek zorunda kalmışlardır.
Bu senaryoda; firmanın temel fayda yerine fiziksel ürünün teknolojik özelliklerine aşırı odaklanarak düştüğü stratejik hata ile, tüketicilerin akıllı buzdolaplarına yönelik yoğun arzularının işletme için fiili bir pazar büyüklüğü yaratamamasının temel nedeni, aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla ve doğru olarak verilmiştir?
- Pazarlama Miyopluğu / İsteklerin satın alma gücüyle desteklenmediği için talebe dönüşememesiAnswer
- BPazarlama Miyopluğu / Tüketicilerin ihtiyaç ve istek kavramlarını satın alma sürecinde birbirine karıştırması
- CSatış Anlayışı / Hedef kitlenin temel arzularının sosyokültürel faktörlerden bağımsız olarak şekillenmesi
- DPazarlama Miyopluğu / Pazardaki talebin nihai tüketicinin tercihlerinden ziyade türetilmiş talep olması
- EÜrün Anlayışı / Tüketicilerin uzun vadeli rasyonel faydayı göremeyerek miyopik bir satın alma davranışı sergilemesi