Bir mobilya üreticisi, yeni girdiği bir coğrafi bölgede pazar payını artırmak amacıyla bağımsız bir yerel işletmeyle anlaşmıştır. Bu işletme, üretici adına alıcılarla temasa geçmekte, pazarlık yapmakta ve satış bağlantılarını kurmaktadır. Ancak ürünlerin mülkiyetini hiçbir zaman üzerine almamakta ve yalnızca gerçekleştirdiği satışlar üzerinden belirli bir yüzde oranında komisyon elde etmektedir.
Buna göre, pazarlama kanalında yer alan bu aracı türü aşağıdakilerden hangisidir?
- ATüccar toptancı
- BKolaylaştırıcı kuruluş
- AcenteAnswer
- Dİmalatçı satış şubesi
- EPerakendeci
Answer
Doğru seçenek, ürünlerin mülkiyetini üzerine almadan alım-satım işlemlerine komisyon karşılığı aracılık eden Acente seçeneğidir.
Pazarlama literatüründe dağıtım kanalı üyeleri, malların mülkiyetini üzerlerine alıp almamalarına göre temel bir ayrıma tabi tutulur. Toptancı ve perakendeciler (tüccar aracılar) malların mülkiyetini alarak riski üstlenirken; acente ve komisyoncular malların mülkiyetini üzerlerine almazlar. Temel görevleri alıcı ile satıcıyı bir araya getirmek, müzakereleri yürütmek ve bu hizmetleri karşılığında belirli bir yüzde (komisyon) üzerinden gelir elde etmektir. Senaryoda belirtilen 'mülkiyeti almamak' ve 'komisyon usulü çalışmak' özellikleri doğrudan acenteyi tanımlamaktadır.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Dağıtım Kanalı Üyelerinin Sınıflandırılması ve Mülkiyet Kriteri