Doğa Kozmetik, ürettiği organik kişisel bakım ürünlerini ulusal zincir marketlerde satışa sunmak istemektedir. Şirket, bu süreçte ürünlerin yasal mülkiyetini (sahipliğini) üzerine almayan ve stoklama riski taşımayan, ancak üretici firma adına sürekli bir sözleşmeye bağlı kalarak pazarlık yapan ve gerçekleşen satış hacmi üzerinden belirli bir komisyon alan bağımsız bir işletmeyle anlaşmıştır.
Buna göre, Doğa Kozmetik'in anlaştığı dağıtım kanalı üyesi aşağıdakilerden hangisidir?
- ATüccar toptancı
- AcenteAnswer
- CKomisyoncu
- DPerakendeci
- EFiziksel dağıtım işletmesi
Answer
Sürekli bir sözleşmeye dayanarak, mülkiyeti üzerine almadan üretici adına satış işlemlerini yürüten aracı acentedir.
Pazarlama kanallarında ürünün fiziksel veya yasal mülkiyetini üzerine almayan, stoklama gibi temel ticari risklere girmeyen, ancak ana firmayı belirli bir pazar alanında sürekli bir sözleşme ile temsil ederek satış üzerinden komisyon geliri elde eden aracılar 'acente' olarak tanımlanır. Sorudaki senaryoda sürekli sözleşme ve mülkiyet devri olmaması özellikleri doğrudan acenteyi işaret etmektedir.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Dağıtım Kanalında Yardımcı Aracılar (Acente ve Komisyoncu Ayrımı)