Endüstriyel temizlik malzemeleri üreten bir işletme, standart yüzey temizleyici ürünlerinin fiyatını belirlerken kendi üretim maliyetlerinden ziyade, doğrudan sektördeki pazar liderinin ve diğer büyük rakiplerin etiket fiyatlarını referans almaktadır. Öte yandan, büyük hastane zincirlerinin yıllık temizlik malzemesi alımları için açtığı duyurularda ise, rakiplerinin sunacağı muhtemel rakamları tahmin edip buna göre bir fiyat belirleyerek kendi teklifini gizli bir dosya hâlinde satın alma komisyonuna iletmektedir.
Buna göre, işletmenin standart ürünlerinde ve kurumsal tedarik süreçlerinde sırasıyla uyguladığı fiyatlandırma stratejileri aşağıdakilerden hangisidir?
- Cari piyasa fiyatlandırması – Kapalı teklif fiyatlandırmasıAnswer
- BMaliyet artı kâr fiyatlandırması – Algılanan değer fiyatlandırması
- CPazara nüfuz etme stratejisi – Pazarın kaymağını alma stratejisi
- DPsikolojik fiyatlandırma – Hedef kâr fiyatlandırması
- EBaşa baş noktası fiyatlandırması – Statüko koruyucu fiyatlandırma
Answer
Cari piyasa fiyatlandırması – Kapalı teklif fiyatlandırması
Soruda verilen birinci durumda işletme fiyatını, maliyetlerine veya talebe göre değil, mevcut pazar liderinin ve rakiplerin fiyatlarına göre belirlemektedir. Literatürde bu duruma 'cari piyasa (rayiç) fiyatlandırması' denir. İkinci durumda ise kurumsal alımlar için rakiplerin ne fiyat vereceğini öngörmeye çalışarak oluşturulan gizli teklif süreci anlatılmıştır; bu da rekabete dayalı bir diğer yöntem olan 'kapalı teklif (ihale) fiyatlandırması'dır.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Rekabete Dayalı Fiyatlandırma Stratejileri (Cari Piyasa ve Kapalı Teklif)