Yenilikçi tekstil materyalleri geliştiren bir işletme, üretim maliyetlerini düşüren ve kumaşın dayanıklılığını artıran yeni bir sentetik iplik türü icat etmiştir. Yapılan pazar araştırmaları, hedef alıcıların fiyata karşı oldukça duyarlı olduğunu (esnek talep) ve rakip firmaların benzer teknolojiyi kısa sürede kopyalayarak pazara giriş yapabileceğini göstermektedir. Ayrıca işletme, birim maliyetlerini hızla aşağı çekebilmek için yüksek kapasiteli bir üretim tesisi kurmuş ve baştan itibaren yüksek satış hacmine ulaşarak ölçek ekonomisinden yararlanmayı hedeflemiştir.
Buna göre işletmenin, yeni ürününü pazara sunarken aşağıdaki fiyatlandırma stratejilerinden hangisini uygulaması en uygundur?
- Pazara nüfuz etme fiyatlandırmasıAnswer
- BPazarın kaymağını alma fiyatlandırması
- CPrestij fiyatlandırması
- DMaliyet artı kâr fiyatlandırması
- EPsikolojik fiyatlandırma
Answer
İşletmenin pazar koşullarına göre tercih etmesi gereken en uygun strateji 'Pazara nüfuz etme fiyatlandırması'dır.
Pazara nüfuz etme fiyatlandırması; pazara düşük bir fiyatla girilerek hızla yüksek satış hacmine ulaşmayı, pazar payını büyütmeyi ve rakiplerin pazara giriş hevesini kırmayı amaçlar. Bu stratejinin başarılı olabilmesi için tam olarak soruda verilen üç şartın sağlanması gerekir: 1) Pazar fiyata karşı yüksek derecede duyarlı (esnek) olmalıdır. 2) Üretim ve dağıtım hacmi arttıkça birim maliyetler düşmelidir (ölçek ekonomisi). 3) Düşük fiyat, potansiyel rakiplerin pazara girmesini engelleyici bir bariyer oluşturmalıdır. Verilen senaryo bu şartların tamamını içerdiğinden doğru strateji budur.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejilerinde Pazara Nüfuz Etme Şartları
Estimated Time:1m 0s