Yerli bir teknoloji girişimi, küçük ve orta boy işletmelerin (KOBİ) tedarik zinciri süreçlerini uçtan uca yönetebileceği bulut tabanlı yeni bir yazılımı piyasaya sürmeye hazırlanmaktadır. İşletmenin yaptığı stratejik pazar analizlerine göre;
• Hedef pazarın fiyata karşı son derece duyarlı (talep esnekliğinin yüksek) olduğu,
• Pazara giriş engellerinin düşük olması nedeniyle potansiyel rakiplerin benzer yazılımları çok kısa sürede piyasaya sürebileceği,
• Kullanıcı sayısı ve pazar payı arttıkça ölçek ekonomisinden yararlanılarak birim maliyetlerin hızla düşeceği
tespit edilmiştir.
Bu koşullar dikkate alındığında, girişimin söz konusu yeni yazılımı için uygulaması gereken en uygun fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- APazarın kaymağını alma fiyatlandırması
- Pazara nüfuz etme fiyatlandırmasıAnswer
- CPrestij fiyatlandırması
- DMaliyet artı kâr fiyatlandırması
- EPsikolojik fiyatlandırma
Answer
Pazara nüfuz etme fiyatlandırması stratejisi doğru cevaptır.
Doğru yanıt olan pazara nüfuz etme (penetrasyon) stratejisi; işletmenin pazara yeni sunduğu ürünü, pazar payını hızla artırmak ve rakiplerin pazara girişini zorlaştırmak amacıyla başlangıçta düşük bir fiyatla piyasaya sürmesidir. Bu stratejinin başarılı olabilmesi için tam da senaryoda belirtildiği gibi; talebin fiyata karşı esnek olması, potansiyel rekabetin güçlü olması ve ölçek ekonomisi sayesinde artan üretimle birim maliyetlerin düşmesi gerekmektedir.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri