Examkin

Question

Difficulty: MediumFiyatlandırma Amaçları

Büyük ölçekli bir enerji şirketi, yenilenebilir enerji alanında kurduğu güneş enerjisi santralinin faaliyete geçmesiyle birlikte sanayi kuruluşlarına sunacağı elektrik birim fiyatlarını belirleme aşamasındadır. Şirket yönetimi, pazar payını agresif bir şekilde büyütmeyi veya mevcut piyasa fiyatlarıyla doğrudan rekabet etmeyi stratejik olarak ikinci planda tutmuştur. Bunun yerine öncelikli gaye; tesisin kurulumu için harcanan yüklü miktardaki yatırım sermayesinin, planlanan on yıllık süre zarfında işletmeye önceden belirlenmiş sabit bir getiri oranıyla geri dönmesini sağlayacak bir fiyatlandırma tarifesi oluşturmaktır.

Buna göre, enerji şirketinin elektrik fiyat tarifesini belirlerken temel aldığı fiyatlandırma amacı aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Kâr odaklılıkAnswer
  2. B
    Satış odaklılık
  3. C
    Statüko odaklılık
  4. D
    Hayatta kalma
  5. E
    Ürün-kalite liderliği

Answer

Kâr odaklılık
Pazarlama yönetiminde işletmelerin fiyatlandırma amaçları genel olarak kâr odaklı, satış odaklı ve statüko odaklı olmak üzere gruplandırılır. Hedeflenen yatırım getirisi (ROI - Return on Investment), işletmenin projeye yatırdığı sermaye üzerinden planlanan sabit bir getiri oranını elde etmeyi amaçladığı fiyatlandırma stratejisidir ve doğrudan 'kâr odaklılık' sınıfına girer. Senaryodaki enerji şirketinin pazar payını genişletmeyi (satış odaklı) veya rakipleri doğrudan karşılamayı (statüko odaklı) ikinci plana atarak yatırılan sermayenin geri dönüşünü güvence altına alacak bir fiyat tarifesi oluşturmak istemesi, kâr odaklı bir amaç güttüğünü kesin olarak göstermektedir.

Step-by-Step Solution

1
Senaryodaki işletmenin reddettiği stratejik hedeflerin belirlenmesi
İşletmenin pazar payı büyütme (satış odaklı) veya rakiplere uyum (statüko odaklı) hedeflerinden uzaklaştığı tespit edilir.
Yanlış seçenekleri elemek ve asıl odaklanılan noktayı netleştirmek için.
2
İşletmenin benimsediği asıl hedefin analiz edilmesi
Öncelikli gayenin, yatırılan sermayenin belirli bir oranda geri dönüşünü sağlamak (Hedeflenen Yatırım Getirisi / ROI) olduğu anlaşılır.
Pazarlama teorisinde fiyatlandırma amaçlarının sınıflandırılabilmesi için temel güdünün bilinmesi gerekir.
3
Amacın teorik çerçeve ile eşleştirilmesi
Yatırım getirisi (ROI) hedefi, kâr maksimizasyonu ile birlikte 'Kâr odaklılık' sınıfında yer alan temel bir fiyatlandırma amacıdır.
Sorunun kökünde istenen kavramsal sınıflandırmanın yapılması için.

Key Concept

Fiyatlandırma Amaçları: Kâr Odaklılık (Hedeflenen Yatırım Getirisi)
Rate this question

Topics

Fiyatlandırma Amaçları

More questions from this topic