Ulusal çapta dağıtım ağına sahip bir dayanıklı tüketim malları üreticisi, gelecek yıla ait pazar talebini öngörebilmek için salt geçmiş dönem satış verilerinin yetersiz kalacağını düşünmektedir. Pazardaki yerel dalgalanmaları ve tüketici davranışlarındaki anlık değişimleri en iyi gözlemleyenlerin, sahada müşterilerle birebir temas halinde olan çalışanlar olduğuna karar verilmiştir. Bu doğrultuda, her bir coğrafi bölgedeki müşteri temsilcilerinden kendi sorumluluk alanlarına ilişkin talep öngörüleri toplanmış ve bu yerel veriler merkezde bir araya getirilerek işletmenin toplam satış bütçesi oluşturulmuştur.
Buna göre, işletmenin başvurduğu satış tahmin tekniği aşağıdakilerden hangisidir?
- Satış gücü birleşimiAnswer
- BYönetici jürisi
- CDelphi tekniği
- DPazar araştırması
- ETrend analizi
Answer
İşletmenin uyguladığı yöntem Satış gücü birleşimi (veya satış kadrosu tahmini) olarak adlandırılır.
Doğru seçenek, pazarı ve tüketici davranışlarını en yakından gözlemleyen saha personelinin (satış gücünün) öngörülerinin merkeze aktarılıp toplanmasına dayanan yöntemi ifade etmektedir. İşletme, kantitatif veri eksikliğini sahadaki uzmanlığı kullanarak aşağıdan yukarıya bir bütçeleme yaklaşımıyla çözmüştür.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Kalitatif Satış Tahmin Yöntemleri