Teknoloji sektöründe faaliyet gösteren bir işletme, piyasada daha önce hiç bulunmayan, tamamen yenilikçi ve inovatif bir ürün tasarlamıştır. Ürünün geçmişe dönük herhangi bir satış verisi bulunmadığı için işletme, gelecekteki satış hacmini tahmin etmek amacıyla alanında uzman kişilerden oluşan bir gruba başvurmaya karar vermiştir. Uzmanların birbirlerinden etkilenmesini ve baskın karakterlerin grubu yönlendirmesini engellemek amacıyla, uzmanlar fiziksel olarak bir araya getirilmeden anketler aracılığıyla bağımsız görüşleri alınmış ve bu işlem uzmanlar arasında bir uzlaşma sağlanana kadar birkaç tur tekrarlanmıştır.
Buna göre, işletmenin satış tahmininde kullandığı yöntem aşağıdakilerden hangisidir?
- Delphi yöntemiAnswer
- BYönetici değerlemesi (Jüri) yöntemi
- CSatış gücü karması yöntemi
- DZaman serileri analizi
- EPazar testi yöntemi
Answer
İşletmenin uzmanların bağımsız görüşlerini turlar halinde alarak baskın karakter etkisini kırmak suretiyle uzlaşma sağladığı yöntem Delphi yöntemidir.
Senaryoda özellikleri vurgulanan yöntem Delphi yöntemidir. Bu yöntemin en belirgin karakteristik özelliği; konunun uzmanlarından oluşan bir grubun fiziksel olarak bir araya gelmeden, yönlendirici veya baskın karakterlerin etkisinden uzak bir şekilde (genellikle anketler yoluyla) turlar halinde görüş belirtmesi ve sonuçta bir konsensüse (uzlaşmaya) varılmasıdır.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Kalitatif Satış Tahmin Yöntemleri (Özellikle Delphi Yöntemi)
Estimated Time:1m 0s