Üst segment takım elbise ve aksesuar satışı yapan bir perakende markasının yönetim kurulu toplantısında, finans direktörü her bir ürünün birim üretim giderinin hesaplanarak üzerine %50 oranında standart bir kâr marjı eklenmesini önermiştir. Pazarlama direktörü ise bu öneriyi reddederek şu stratejiyi ortaya koymuştur:
"Müşterilerimiz, etiket fiyatını doğrudan bir kalite ve statü göstergesi olarak algılamaktadır. Bu nedenle satış fiyatlarımızı salt giderlerimize göre belirleyemeyiz. Aynı şekilde, tüketicinin zihninde ucuzluk ve indirim algısı yaratan, sonu 9 ile biten rakam dizilimlerinden kesinlikle uzak durmalıyız. Bunun yerine, mağazalarımızın baş köşesinde sergilediğimiz çok yüksek fiyatlı 'özel el işçiliği' koleksiyonumuzu tüketiciler için bir karşılaştırma noktası olarak kullanmalı; standart ürünlerimizin fiyatlarını da markamızın lüks algısını pekiştirecek yüksek ve tam rakamlardan oluşturmalıyız."
Buna göre; pazarlama direktörünün açıklamalarında sırasıyla reddedilen, uzak durulması gerektiği vurgulanan ve uygulanması savunulan fiyatlandırma yaklaşımları aşağıdakilerin hangisinde doğru verilmiştir?
- Maliyete dayalı fiyatlandırma – Küsüratlı fiyatlandırma – Referans ve prestij fiyatlandırmasıAnswer
- BTalebe dayalı fiyatlandırma – Prestij fiyatlandırması – Pazarın kaymağını alma
- CRekabete dayalı fiyatlandırma – Referans fiyatlandırma – Küsüratlı fiyatlandırma
- DMaliyete dayalı fiyatlandırma – Küsüratlı fiyatlandırma – Pazarın kaymağını alma
- EDeğere dayalı fiyatlandırma – Pazara nüfuz etme – Referans ve prestij fiyatlandırması