Lüks tüketim pazarında faaliyet gösteren bir perakende markası, yeni piyasaya sunduğu özel tasarım deri çanta koleksiyonunun fiyatını; ürünün seçkinliğini, yüksek kalitesini ve marka imajını yansıtması amacıyla 25.000 TL gibi yüksek ve düz bir rakam olarak belirlemiştir. Aynı marka, günlük giyim kategorisindeki standart ürünlerinde ise tüketicilerin fiyat algısını yönlendirmek ve onlara avantajlı bir alışveriş yaptıkları hissini vermek için etiketlerde "Piyasa Fiyatı: 2.000 TL, İndirimli Fiyat: 999,90 TL" şeklinde bir sunum yapmaktadır.
Buna göre, markanın çanta koleksiyonu ve günlük giyim ürünleri için uyguladığı fiyatlandırma stratejileri sırasıyla aşağıdakilerin hangisinde doğru olarak verilmiştir?
- APazarın Kaymağını Alma – Rekabete Dayalı Fiyatlandırma
- BMaliyet Artı Kâr Fiyatlandırması – Pazara Nüfuz Etme Fiyatlandırması
- Prestij Fiyatlandırması – Referans Fiyat ve Küsüratlı FiyatlandırmaAnswer
- DDeğere Dayalı Fiyatlandırma – Lideri İzleme Fiyatlandırması
- EPrestij Fiyatlandırması – Hedef Kâr Fiyatlandırması
Answer
Prestij Fiyatlandırması – Referans Fiyat ve Küsüratlı Fiyatlandırma
Senaryodaki ilk durumda, lüks bir ürünün sadece kalite ve seçkinlik algısı yaratması amacıyla yüksek fiyatla satılması 'prestij fiyatlandırması'nın ders kitabı tanımıdır. İkinci durumda ise tek bir etiket üzerinde iki farklı psikolojik taktik kullanılmıştır: Yanına daha yüksek bir 'piyasa fiyatı' yazılarak tüketicinin fiyatı ucuz bulmasını sağlayan 'referans fiyat' uygulaması ile; tutarın 1.000 TL yerine 999,90 TL yazılarak ilk basamaktan kaynaklı ucuzluk algısı yaratan 'küsüratlı fiyatlandırma' bir arada sunulmuştur. Bu uygulamaların tamamı maliyetten veya doğrudan rakipten ziyade tüketici psikolojisini hedef alan psikolojik fiyatlandırma stratejileridir.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Tüketicilerin rasyonel hesaplamalarından çok, duygusal ve algısal tepkilerini yönlendirmeyi amaçlayan Psikolojik Fiyatlandırma Stratejileri.