Türkiye pazarına yeni giren bir ev dekorasyon ve mobilya markası, potansiyel müşteri kitlesini analiz ederken tüketicilerin sadece yaş, meslek ve gelir düzeyi gibi standart özelliklerini dikkate almanın stratejik açıdan yetersiz kalacağını belirlemiştir. Şirket yönetimi bunun yerine pazarı; "geleneklerine sıkı sıkıya bağlı ve riskten kaçınanlar", "yeniliklere açık ve modern trendleri anında benimseyenler" ile "doğaya dönüş ve minimalist bir günlük yaşantı arzulayanlar" şeklinde tüketicilerin değer yargıları, kişilik özellikleri ve yaşam pratiklerine göre homojen gruplara ayırmıştır.
Buna göre, mobilya markasının pazar bölümlendirmesinde temel aldığı kriter aşağıdakilerden hangisidir?
- ADemografik bölümlendirme
- BDavranışsal bölümlendirme
- Psikografik bölümlendirmeAnswer
- DCoğrafi bölümlendirme
- EFayda temelli bölümlendirme
Answer
Psikografik bölümlendirme
Doğru yanıt olan psikografik bölümlendirme; tüketicilerin yaşam tarzları, kişilik özellikleri, ilgi alanları, değer yargıları ve tutumlarına göre homojen gruplara ayrılmasıdır. Senaryoda markanın, tüketicileri 'gelenekçi', 'yenilikçi' ve 'minimalist' gibi tamamen kişiliğe ve yaşam tarzına dayalı soyut değerlere göre gruplandırması, bu bölümlendirme türünün klasik bir uygulamasıdır.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Pazar Bölümlendirme Kriterleri (Psikografik Bölümlendirme)