Examkin

Question

Difficulty: MediumDağıtım Politikaları ve Yoğunluğu (Yoğun, Seçimli, Özel Dağıtım)

Kozmetik sektöründe faaliyet gösteren 'DermaGlow' işletmesi, geliştirdiği yeni leke karşıtı cilt bakım serumunu piyasaya sunmak için bir dağıtım ağı planlamaktadır. İşletme yönetimi, ürünün marka prestijini korumak, satış noktalarında tüketicilere uzmanlar tarafından detaylı bilgi verilmesini güvence altına almak ve aracılar üzerindeki kontrolünü belirli bir seviyede tutabilmek amacıyla, her ilde sadece belirli nitelikleri taşıyan, sınırlı sayıdaki seçkin eczane ve dermokozmetik mağazalarıyla çalışma kararı almıştır. Ayrıca tüketicilerin bu tarz ürünleri satın almadan önce genellikle farklı markaların kalite, fiyat ve içeriklerini karşılaştırmak için zaman harcadıkları bilinmektedir.

Buna göre, 'DermaGlow' işletmesinin benimsediği dağıtım yoğunluğu stratejisi ve bu stratejinin genel olarak en uygun olduğu tüketici ürünü sınıfı aşağıdakilerden hangisinde birlikte verilmiştir?

  1. A
    Özel dağıtım – Özellikli mallar
  2. Seçimli dağıtım – Beğenmeli mallarAnswer
  3. C
    Yoğun dağıtım – Kolayda mallar
  4. D
    Seçimli dağıtım – Kolayda mallar
  5. E
    Özel dağıtım – Beğenmeli mallar

Answer

İşletmenin uyguladığı dağıtım stratejisi Seçimli Dağıtım, bu ürünün dâhil olduğu kategori ise Beğenmeli Mallar'dır.
Doğru eşleştirme Seçimli dağıtım ile Beğenmeli malların birlikte verildiği seçenektir. Metinde işletmenin her ilde 'sınırlı sayıdaki' mağazayla çalışması, tüm satış noktalarında olmak yerine belirli kriterleri sağlayan aracıları seçtiğini gösterir ki bu 'seçimli dağıtım' stratejisidir. Ayrıca tüketicilerin ürünü almadan önce kalite, fiyat ve içerik karşılaştırması yapması, üzerinde düşünülen ve kıyaslanan 'beğenmeli mallar' kategorisini işaret eder. Seçimli dağıtım, marka imajının korunması ve aracıların satış desteği sağlamasının beklendiği beğenmeli mallar için en uygun dağıtım stratejisidir.

Step-by-Step Solution

1
Metindeki aracı (bayi) sayısına ve niteliğine yönelik uygulanan stratejiyi belirlemek.
İşletmenin her ilde 'sınırlı sayıdaki' seçkin mağaza ile çalışma kararı, seçimli dağıtım stratejisini gösterir.
Özel dağıtımda tek bir bayi bulunurken, yoğun dağıtımda ulaşılabilecek her nokta hedeflenir. Belirli kriterleri sağlayan sınırlı sayıdaki aracılarla çalışmak seçimli dağıtımın temel özelliğidir.
2
Tüketicilerin metinde verilen satın alma davranışına göre ürün sınıfını belirlemek.
Tüketicilerin kalite, fiyat ve içerik karşılaştırması yaparak zaman harcadığı ürünler beğenmeli mallardır.
Kolayda mallar düşünmeden ve hızla alınırken, özellikli mallar güçlü marka bağımlılığıyla karşılaştırma yapılmadan alınır. Kıyaslama yapılarak alınan ürünler beğenmeli mallar grubundadır.
3
Elde edilen dağıtım stratejisi ve ürün sınıfını eşleştirmek.
Seçimli dağıtım ile beğenmeli mallar eşleşmesi doğru seçenektir.
Seçimli dağıtım stratejisi, doğası gereği marka imajının ve satış desteğinin önemli olduğu beğenmeli mallar için teorik olarak en uygun yaklaşımdır.

Key Concept

Dağıtım Yoğunluğu Stratejileri ve Ürün Sınıflandırması
Rate this question

Topics

Dağıtım Politikaları ve Yoğunluğu (Yoğun, Seçimli, Özel Dağıtım)

More questions from this topic