Examkin

Question

Difficulty: MediumDağıtım Politikaları ve Yoğunluğu (Yoğun, Seçimli, Özel Dağıtım)

İleri teknoloji ile üretilen, yüksek fiyatlı ve karmaşık teknik donanıma sahip akıllı ev güvenlik sistemlerini piyasaya süren bir teknoloji firması, ürünlerinin satışında tüm elektronik mağazalarında yer almak yerine farklı bir strateji izlemektedir.

Firma, her coğrafi bölgede belirli kalite kriterlerini (montaj hizmeti verebilme, mağaza içi deneyim alanı sunma ve teknik eğitimli personel barındırma) sağlayan, sayıca birden fazla ancak kısıtlı sayıdaki perakendeci ile çalışma kararı almıştır. İşletme bu yolla hem marka prestijini korumayı hem de tüketicilerin diğer markalarla fiyat ve kalite karşılaştırması yapabilmesine olanak tanıyacak yeterli pazar kapsamasını sağlamayı amaçlamaktadır.

Buna göre, firmanın uyguladığı dağıtım yoğunluğu stratejisi ve bu stratejiye uygun tüketim malı sınıfı aşağıdakilerden hangisinde doğru eşleştirilmiştir?

  1. Seçimli Dağıtım – Beğenmeli MallarAnswer
  2. B
    Özel Dağıtım – Özellikli Mallar
  3. C
    Yoğun Dağıtım – Kolayda Mallar
  4. D
    Seçimli Dağıtım – Kolayda Mallar
  5. E
    Özel Dağıtım – Beğenmeli Mallar

Answer

İşletmenin izlediği strateji Seçimli Dağıtım, ürünün dâhil olduğu kategori ise Beğenmeli Mallardır.
Verilen senaryoda işletme ürünlerini her yerde satmamakta (Yoğun Dağıtım değil), ancak bir bölgede tek bir bayiye de bağımlı kalmamaktadır (Özel Dağıtım değil). Belirli standartları taşıyan birkaç mağaza ile çalışılması tam olarak 'Seçimli (Selective) Dağıtım' stratejisidir. Ürünün tüketiciler tarafından fiyat, kalite ve özellik bakımından kıyaslanarak satın alınması (karşılaştırma yapabilme vurgusu) ise ürünün 'Beğenmeli (Shopping) Mal' olduğunu gösterir.

Step-by-Step Solution

1
Metindeki dağıtım ağı genişliğini analiz etme.
Firmanın 'birden fazla ancak kısıtlı sayıda' perakendeci ile çalıştığı tespit edilmiştir.
Her yerde satılmaması 'Yoğun Dağıtım'ı, tek bir bayiye verilmemesi ise 'Özel Dağıtım'ı eler; geriye 'Seçimli Dağıtım' kalır.
2
Metindeki ürün özelliklerini ve tüketici davranışını analiz etme.
Ürünlerin yüksek fiyatlı olduğu ve tüketicilerin marka, fiyat, kalite 'karşılaştırması' yaptığı belirlenmiştir.
Tüketicilerin satın almadan önce çeşitli alternatifleri araştırıp kıyasladığı tüketim mallarına 'Beğenmeli Mallar' denir.
3
Tespit edilen kavramları eşleştirme.
Dağıtım yoğunluğu Seçimli Dağıtım, mal sınıfı ise Beğenmeli Mallar olarak eşleştirilmiştir.
Soruda her iki değişkenin doğru kombinasyonu istenmektedir.

Key Concept

Dağıtım Yoğunluğu Stratejileri ve Tüketim Malları Sınıflandırması
Rate this question

Topics

Dağıtım Politikaları ve Yoğunluğu (Yoğun, Seçimli, Özel Dağıtım)

More questions from this topic