Tarımsal üretim ekipmanları pazarında faaliyet gösteren bir firma, ürünlerini nihai kullanıcılara ulaştırmak için bölgesel distribütörlerle çalışmaktadır. Bu distribütörler; üreticiden büyük partiler hâlinde aldıkları ürünleri hedef kitlenin alım gücüne ve kullanım ihtiyaçlarına göre daha küçük ambalajlara bölmekte, kalite derecelerine göre sınıflandırmakta ve bazen farklı üreticilerden gelen tamamlayıcı aparatlarla birleştirerek satışa hazır setler hâline getirmektedir.
Buna göre distribütörlerin gerçekleştirdiği bu faaliyetler, dağıtım kanalı üyelerinin üstlendiği aşağıdaki fonksiyonlardan hangisiyle doğrudan ifade edilir?
- UyarlamaAnswer
- BFiziksel dağıtım
- CTutundurma
- DÜrün çeşitlendirmesi
- EPazar geliştirme
Answer
Doğru yanıt, dağıtım kanalı üyelerinin ürün teklifini alıcının ihtiyaçlarına göre şekillendirmesini ifade eden uyarlama seçeneğidir.
Üreticiler genellikle az çeşitte fakat büyük miktarlarda seri üretim yaparken, nihai tüketiciler çok çeşitte ve küçük miktarlarda ürüne ihtiyaç duyar. Dağıtım kanalı üyelerinin (aracıların) ürünleri büyük partiler hâlinde alıp küçük ambalajlara bölmesi, sınıflandırması ve farklı ürünleri bir araya getirerek satışa hazır setler oluşturması işlemine literatürde 'uyarlama' (matching) adı verilir. Bu fonksiyon, üretici arzı ile tüketici talebi arasındaki miktar ve çeşit uyumsuzluğunu giderir.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Dağıtım kanallarının uyarlama fonksiyonu