Examkin

Question

Difficulty: MediumEtkili Pazar Bölümlendirmenin Koşulları

Bir medikal teknoloji işletmesi, geliştirdiği yeni bir akıllı sağlık cihazı için pazar bölümlendirme çalışması yapmıştır. Yapılan pazar araştırması sonucunda; '65 yaş üstü, doğa sporlarına ilgi duyan ve nadir görülen bir kalp ritim bozukluğuna sahip solak bireyler' şeklinde oldukça spesifik bir pazar bölümü tanımlanmıştır. Bu grubun demografik ve psikografik özellikleri net bir şekilde tespit edilmiş ve gruba hangi iletişim kanallarıyla ulaşılabileceği belirlenmiştir. Ancak işletmenin pazarlama müdürü, ülke genelinde bu özelliklere sahip sadece 150 civarında kişi bulunduğunu, bu gruba özel bir pazarlama karması geliştirmenin ve üretim bandı kurmanın maliyetinin, elde edilecek potansiyel gelirleri çok aşacağını belirterek bu stratejiyi reddetmiştir.

Buna göre, işletmenin tanımladığı pazar bölümü etkili pazar bölümlendirmenin koşullarından öncelikle hangisini sağlamamaktadır?

  1. A
    Ölçülebilirlik
  2. B
    Ulaşılabilirlik
  3. BüyüklükAnswer
  4. D
    Farklılaştırılabilirlik
  5. E
    Homojenlik

Answer

Doğru cevap, pazar bölümünün yeterli hacme ve kârlılığa sahip olması gerektiğini ifade eden 'Büyüklük' seçeneğidir.
Etkili bir pazar bölümlendirmenin temel koşullarından biri olan 'Büyüklük' (veya Önemlilik), belirlenen pazar bölümünün işletmenin çabalarına değecek kadar büyük ve kârlı olmasını ifade eder. Senaryoda segmentin ölçülebilir ve ulaşılabilir olduğu belirtilmiş, ancak toplam kişi sayısının sadece 150 olması nedeniyle maliyetleri karşılayacak kârlılık potansiyeli taşımadığı vurgulanmıştır. Bu nedenle sağlanamayan koşul büyüklüktür.

Step-by-Step Solution

1
Senaryodaki pazar bölümünün özelliklerinin ve yöneticinin ret gerekçesinin incelenmesi.
Grubun özelliklerinin bilindiği (ölçülebilir) ve onlara nasıl ulaşılacağının belli olduğu (ulaşılabilir), ancak kişi sayısının sadece 150 civarında olması nedeniyle kârlı görülmediği tespit edilmiştir.
Sorundaki temel problemin tespit edilmesi.
2
Etkili pazar bölümlendirme koşulları ile senaryodaki sorunun eşleştirilmesi.
Bir pazar bölümünün işletme için anlamlı olabilmesi adına yeterli büyüklükte ve kârlı olması gerektiği ilkesine (Büyüklük) uyulmadığı sonucuna varılmıştır.
Tespit edilen problemin akademik kavramlarla ilişkilendirilmesi.

Key Concept

Etkili Pazar Bölümlendirmenin Koşulları
Rate this question

Topics

Etkili Pazar Bölümlendirmenin Koşulları