Organik gıda pazarında üretim yapan bir firma, piyasaya yeni süreceği glutensiz atıştırmalık serisi için optimum fiyat seviyesini belirlemek istemektedir. Fiyatlandırma komitesi toplantısında, fiyatın oluşturulmasına etki eden işletme içi ve işletme dışı dinamikler detaylıca tartışılmaktadır.
Buna göre, komitenin değerlendirdiği aşağıdaki unsurlardan hangisi fiyatlandırma kararını etkileyen iç faktörlerden biri niteliğindedir?
- Firmanın yeni ürün serisiyle pazarda kalite liderliğini üstlenme ve yüksek marka imajı yaratma hedefiCevap
- BÜlke genelindeki enflasyon dalgalanmaları ve hedef kitlenin satın alma gücündeki dönemsel değişimler
- CGıda sektörünü denetleyen kamu otoritelerinin belirlediği tavan fiyat uygulamaları ve yeni yasal regülasyonlar
- DAynı pazara hitap eden rakip markaların benzer ürün gruplarında uyguladıkları agresif fiyat indirim politikaları
- EÜrünlerin nihai tüketiciye ulaştırılmasında görev alan perakende zincirlerinin üreticiden talep ettiği yüksek kâr marjları
Cevap
Firmanın yeni ürün serisiyle pazarda kalite liderliğini üstlenme ve yüksek marka imajı yaratma hedefi
Fiyatlandırma kararları alınırken işletmenin doğrudan kontrol edebildiği ve kendi stratejileri doğrultusunda belirlediği unsurlar 'iç faktörler' olarak adlandırılır. Pazarlama amaçları, işletmenin maliyet yapısı ve organizasyonel dinamikleri bu gruptadır. Kalite liderliği hedefi ve marka imajı oluşturma amacı, tamamen yönetim tarafından belirlenen bir pazarlama amacı olduğu için fiyatlandırmayı etkileyen temel iç faktörlerden biridir.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Fiyatlandırmayı Etkileyen İç Faktörler (Pazarlama Amaçları)