Beyaz eşya sektöründe faaliyet gösteren bir işletme, ürettiği yeni nesil akıllı çamaşır makinesinin pazara giriş fiyatını belirlemek üzere toplanmıştır. Yönetim kurulu, dış pazar koşullarından önce işletmenin kendi yapısından kaynaklanan üretim maliyetleri ve stratejik hedefleri gibi spesifik kısıtlara göre bir fiyatlandırma stratejisi seçmek zorunda olduklarını vurgulamıştır. Buna göre, bu işletmenin fiyatlandırma kararını doğrudan etkileyen iç faktör aşağıdakilerden hangisidir?
- ATüketicilerin harcanabilir gelir düzeylerinde yaşanan makroekonomik daralma ve dalgalanmalar
- BRekabet Kurulu tarafından sektördeki haksız rekabeti önlemeye yönelik getirilen yasal sınırlamalar
- Ürünün pazarda tutunmasını veya pazar payı liderliğini sağlamak amacıyla belirlenen pazarlama hedefleriCevap
- DPazardaki genel talep eğrisi ve hedef kitlenin fiyata karşı gösterdiği esneklik algısı
- EPazarda faaliyet gösteren rakip firmaların maliyet yapıları ve uyguladıkları fiyat stratejileri
Cevap
Ürünün pazarda tutunmasını veya pazar payı liderliğini sağlamak amacıyla belirlenen pazarlama hedefleri
Fiyatlandırma kararlarını etkileyen faktörler temelde iç ve dış faktörler olmak üzere ikiye ayrılır. İşletmenin kâr maksimizasyonu, pazar payı liderliği, hayatta kalma veya ürün kalitesi liderliği gibi benimsediği pazarlama hedefleri ile mevcut üretim maliyetleri doğrudan işletmenin kontrolü altındadır ve iç faktörler olarak sınıflandırılır. Doğru seçenek, işletmenin kendi stratejik kararı olan bir hedefi yansıttığı için iç faktördür.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Fiyatlandırmayı Etkileyen İç ve Dış Faktörler