Examkin

Soru

Zorluk: OrtaTalebe ve Değere Dayalı Fiyatlandırma

Bir işletme, piyasaya sunacağı yenilikçi bir spor ekipmanının fiyatlandırma kararı aşamasındadır. İşletme yönetimi, ürünün birim üretim ve pazarlama maliyetlerini hesaplayıp üzerine belirli bir kâr oranı eklemek yerine farklı bir strateji benimsemiştir. Öncelikle hedef pazarın bu ürünün sağlayacağı 'performans artışı' ve 'dayanıklılık' gibi faydalara biçtiği parasal değeri pazar araştırmalarıyla tespit etmiştir. Müşterilerin algıladığı bu değere dayanarak ürünün nihai satış fiyatı belirlenmiş, ardından ürün tasarımı ve maliyet yapısı bu fiyattan hedeflenen kârın elde edilmesini sağlayacak şekilde geriye doğru kurgulanmıştır.

Buna göre, işletmenin uyguladığı fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Algılanan değere dayalı fiyatlandırmaCevap
  2. B
    Maliyet artı kâr fiyatlandırması
  3. C
    Türetilmiş talebe dayalı fiyatlandırma
  4. D
    Pazarın kaymağını alma fiyatlandırması
  5. E
    İstek odaklı psikolojik fiyatlandırma

Cevap

Algılanan değere dayalı fiyatlandırma
Doğru yanıt olan algılanan değere dayalı fiyatlandırma yaklaşımında işletmeler; ürünü tasarlayıp maliyetini hesapladıktan sonra fiyat belirlemek yerine süreci tersten işletir. Önce müşterinin ürüne biçtiği değer analiz edilir, fiyat bu değer algısına göre belirlenir ve ancak daha sonra maliyetler ile ürün tasarımı, belirlenen bu fiyatı destekleyecek şekilde (hedef maliyetleme ile) planlanır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki fiyatlandırma sürecinin başlangıç noktasını analiz et.
Fiyatın üretim maliyetlerinden değil, tüketicinin ürüne biçtiği 'değer' üzerinden belirlendiği saptanır.
Bir fiyatlandırma stratejisini tanımlayan en önemli unsur, fiyatı belirlerken çıkış noktası olarak neyin alındığıdır (Maliyet mi, Pazar mı, Rakip mi?).
2
Kullanılan tamamlayıcı yöntemi (geriye dönük kurgulama) değerlendir.
Fiyat belirlendikten sonra maliyetlerin bu fiyata uydurulması sürecinin 'hedef maliyetleme' olduğu anlaşılır.
Hedef maliyetleme, değere dayalı fiyatlandırmanın sahada uygulanmasını sağlayan en temel mekanizmadır.
3
Seçenekler ile elde edilen bulguları eşleştir.
Müşterinin zihnindeki değere odaklanan ve maliyetleri sonradan bu değere göre ayarlayan stratejinin 'Algılanan değere dayalı fiyatlandırma' olduğu kesinleşir.
Değere dayalı fiyatlandırma; salt maliyetlerin ötesinde müşterinin algıladığı faydayı fiyata yansıtan stratejinin akademik adıdır.

Anahtar Kavram

Talebe ve Değere Dayalı Fiyatlandırma ve Hedef Maliyetleme
Tahmini Süre:1m 0s
Bu soruyu puanla

Konular

Talebe ve Değere Dayalı Fiyatlandırma

Bu konudan daha fazla soru