Geleneksel üretim yapan bir ofis mobilyası işletmesi, piyasaya sunacağı yeni ergonomik çalışma koltuklarının fiyatını belirlerken mevcut yöntemini değiştirmiştir. İşletme; birim başına düşen sabit ve değişken giderleri toplayıp üzerine belirli bir kâr marjı eklemek yerine, hedef müşteri kitlesinin 'omurga sağlığını koruma' ve 'gün boyu konfor' gibi somut faydalara atfettiği önemi pazar araştırmalarıyla ölçmüştür. Tüketicilerin zihninde oluşan bu fayda algısını ve ürüne ödemeye razı oldukları maksimum tutarı temel alarak nihai satış fiyatını belirlemiştir.
Buna göre, işletmenin benimsediği fiyatlandırma yaklaşımı aşağıdakilerden hangisidir?
- Algılanan değere dayalı fiyatlandırmaCevap
- BMaliyet artı kâr fiyatlandırması
- CPazarın kaymağını alma fiyatlandırması
- DPrestij fiyatlandırması
- ETüretilmiş talebe dayalı fiyatlandırma
Cevap
Algılanan değere dayalı fiyatlandırma
Değere dayalı fiyatlandırmada, işletmeler öncelikle tüketicinin ihtiyaçlarını ve değer algısını analiz eder, ardından fiyatı bu değere eşdeğer olacak şekilde belirler. Hedeflenen değer ve fiyat, daha sonra ne tür bir ürün üretileceğini ve bu ürünün maliyetinin ne olması gerektiğini yönlendirir. Parçada da işletme maliyetten yola çıkmak yerine, müşterinin omurga sağlığı ve konfor özelliklerine atfettiği maddi karşılığı (algılanan faydayı) ölçüp satış fiyatını buna göre belirlemiştir.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Talebe ve Değere Dayalı Fiyatlandırma