Hızlı tüketim malları sektöründe faaliyet gösteren bir işletmenin strateji birimi, pazar analiz raporunda şu iki önemli bulguya yer vermiştir:
I. Üretim sürecinde kullanılan kritik bir hammaddeyi sağlayan sınırlı sayıdaki firmanın, kendi aralarında anlaşarak fiyatları pazar ortalamasının çok üzerine çıkarması.
II. Hedef kitlenin, firmanın ürettiği geleneksel atıştırmalıklar yerine, son yıllarda piyasaya sürülen ve farklı bir fayda sunan meyve barlarına yönelik tüketim eğilimini artırması.
Michael Porter'ın 'Beş Güç Modeli' dikkate alındığında, raporda vurgulanan bu bulgular sırasıyla aşağıdaki rekabet güçlerinden hangilerini ifade etmektedir?
- Tedarikçilerin pazarlık gücü – İkame ürünlerin tehdidiCevap
- BPazara yeni gireceklerin tehdidi – Alıcıların pazarlık gücü
- CTedarikçilerin pazarlık gücü – Mevcut rakipler arasındaki rekabet
- DAlıcıların pazarlık gücü – İkame ürünlerin tehdidi
- Eİşletmenin zayıf yönleri – Dış çevreden kaynaklanan tehditler
Cevap
Birinci bulgu tedarikçilerin pazarlık gücünü, ikinci bulgu ise ikame ürünlerin tehdidini yansıtmaktadır.
Porter'ın Beş Güç Modeli'ne göre, üretim için gereken girdileri sağlayan işletmelerin sayısının az olması ve fiyat belirlemede etkin olmaları 'tedarikçilerin pazarlık gücü'nün yüksek olduğunu gösterir. Tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için sektörün ürettiği ana ürünler yerine, farklı bir sektörden (veya farklı formda) gelen alternatif ürünlere (geleneksel atıştırmalık yerine meyve barı) yönelmesi ise 'ikame ürünlerin tehdidi' kavramıyla açıklanır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Porter'ın Beş Güç Modeli ve Sektörel Çevre Analizi