Examkin

Soru

Zorluk: Çok zorMaliyete Dayalı Fiyatlandırma Yöntemleri

Yenilenebilir enerji sistemleri için yüksek kapasiteli bir invertör (çevirici) geliştiren bir işletme, bu yeni ürünün üretimi için 16.000.000 TL16.000.000 \text{ TL} tutarında bir yatırım yapmıştır. İşletme yönetimi, bu yatırım üzerinden yıllık %25\%25 hedef getiri (ROI) elde etmeyi planlamaktadır.

İşletmenin bu ürün hattı için öngördüğü yıllık sabit maliyetler 8.000.000 TL8.000.000 \text{ TL} olup, beklenen yıllık satış hacmi 100.000 adet100.000 \text{ adet}'tir. Ürünün birim değişken maliyeti ise 200 TL200 \text{ TL} olarak hesaplanmıştır.

İşletme, ürünlerini nihai tüketicilere doğrudan satmamakta, yetkili bayiler (perakendeciler) aracılığıyla pazara sunmaktadır. Bayiler, satış yapabilmek için kendi nihai satış fiyatları üzerinden %20\%20 oranında bir kâr marjı talep etmektedir.

Hedef getiri fiyatlandırması (target return pricing) yöntemini kullanan bu işletmenin, belirlediği yatırım getirisini elde edebilmesi için bayilerin son tüketiciye uygulayacağı nihai satış fiyatı kaç TL olmalıdır?

  1. A
    320320
  2. B
    350350
  3. C
    384384
  4. 400400Cevap
  5. E
    437,5437,5

Cevap

Bayilerin son tüketiciye uygulayacağı nihai satış fiyatı 400 TL400 \text{ TL} olmalıdır.
Hedef getiri fiyatlandırmasında öncelikle yatırımın beklenen getirisi hesaplanır (16.000.000×%25=4.000.000 TL16.000.000 \times \%25 = 4.000.000 \text{ TL}). Bu tutar sabit maliyetlere eklenir (8.000.000+4.000.000=12.000.000 TL8.000.000 + 4.000.000 = 12.000.000 \text{ TL}) ve satış hacmine bölünerek birim başına düşen pay bulunur (12.000.000/100.000=120 TL12.000.000 / 100.000 = 120 \text{ TL}). Birim değişken maliyet (200 TL200 \text{ TL}) ile toplandığında üreticinin satış fiyatı 320 TL320 \text{ TL} olur. Ancak bayiler nihai fiyatın %20\%20'sini kendilerine ayıracakları için, 320 TL320 \text{ TL} nihai fiyatın %80\%80'ine denk gelmelidir. Buradan Nihai Fiyat = 320/0,80=400 TL320 / 0,80 = 400 \text{ TL} olarak hesaplanır.

Adım Adım Çözüm

1
Yatırım üzerinden elde edilecek toplam hedef getiriyi hesapla.
16.000.000×0,25=4.000.000 TL16.000.000 \times 0,25 = 4.000.000 \text{ TL}
İşletmenin koyduğu sermaye üzerinden beklediği kâr payını bulmak için yatırım tutarı ile hedef getiri oranı çarpılır.
2
Üreticinin birim başına karşılaması gereken sabit payı (sabit maliyet + hedef getiri) bul.
(8.000.000+4.000.000)/100.000=120 TL(8.000.000 + 4.000.000) / 100.000 = 120 \text{ TL}
Hedef getiri fiyatlandırmasında, sabit maliyetlere beklenen kâr eklenir ve hedeflenen satış hacmine bölünerek birim fiyata yansıtılacak tutar bulunur.
3
Üreticinin kendi hedeflediği satış fiyatını (fabrika çıkış fiyatı) hesapla.
200 (Deg˘is¸ken Maliyet)+120=320 TL200 \text{ (Değişken Maliyet)} + 120 = 320 \text{ TL}
Birim değişken maliyet ile birim başına düşen sabit pay toplanarak üreticinin kasasına girmesi gereken tutar belirlenir.
4
Bayi marjını dikkate alarak nihai tüketici satış fiyatını bul.
Nihai Fiyat = Üretici Fiyatı / (1−Bayi Marjı)⇒320/(1−0,20)=400 TL(1 - \text{Bayi Marjı}) \Rightarrow 320 / (1 - 0,20) = 400 \text{ TL}
Bayiler satış fiyatı üzerinden %20\%20 marj istediklerine göre, üreticinin 320 TL320 \text{ TL}'si nihai satış fiyatının %80\%80'ine eşit olmalıdır.

Anahtar Kavram

Hedef Getiri Fiyatlandırması (Target Return Pricing) ve Kanal Fiyatlandırma Matematiği
Bu soruyu puanla

Konular

Maliyete Dayalı Fiyatlandırma Yöntemleri

Bu konudan daha fazla soru