Bir lojistik işletmesi, araç filosunu yenilemek ve kapasitesini artırmak amacıyla yüklü miktarda çekici ve dorse alımı yapacaktır. İşletme yönetimi, pazardaki çeşitli tedarikçileri değerlendirdikten sonra, ihale kararını kendi yurt içi lojistik hizmetlerini aktif olarak kullanan bir ticari araç üreticisinden yana kullanmıştır. Ticari araç üreticisi de bu satış anlaşmasına istinaden, yedek parça dağıtım operasyonlarında söz konusu lojistik firmasıyla olan işbirliğini artırarak devam ettirme taahhüdünde bulunmuştur.
Nihai tüketici pazarlarında nadir görülen ancak örgütsel pazarların doğasında yer alan bu satın alma pratiği aşağıdakilerden hangisi ile adlandırılır?
- Karşılıklı satın almaCevap
- BTüretilmiş talep
- CSistem satın alması
- DBirleşik talep
- Eİnelastik talep
Cevap
Doğru cevap karşılıklı satın alma kavramıdır.
Karşılıklı satın alma (mütekabiliyet), örgütsel pazarlarda alıcı ve satıcı işletmelerin karşılıklı anlaşarak birbirlerinin ürün veya hizmetlerini satın almaları uygulamasıdır. Senaryoda lojistik firmasının kendi müşterisi olan araç üreticisinden araç filosu alımı yapması ve üreticinin de lojistik firmasıyla lojistik operasyonlarında çalışmaya devam etmesi tam olarak bu kavramı ifade eder.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Örgütsel Pazarlarda Karşılıklı Satın Alma (Mütekabiliyet)